О ценообразовании на продукцию изготовляемую по Госзаказу

Следует отметить, что уровень цены, вычисленной на базе контрактной
себестоимости и рентабельности, выгоден производителю продукции, но не всегда
приемлем для заказчика. С точки зрения заказчика, ценность продукции
обуславливается совокупностью затрат и выгод, возникающих в процессе эксплуатации товара.
Выход из создавшейся ситуации заключен в переходе к ценностному ценообразованию.

Мировой опыт показывает, что в преуспевающих фирмах при формировании
цены сначала оценивают, сколько готов заплатить покупатель. И только потом
определяются объемы производства и рынки для обслуживания. Цель ценностного
ценообразования состоит в установлении цены, приносящей более высокую прибыль
за счет обеспечения большей ценности, а не увеличения объема продаж. По нашему
мнению, этот метод наиболее подходит для работы по гособоронзаказу.