Израильские производители вооружений считают СНГ одним из самых перспективных рынков. Но ведущие компании отрасли и госструктура, курирующая их зарубежные связи, не имеют даже русской версии собственных сайтов, не говоря уже о системной информационной стратегии в этом регионе.
Продажа военной техники и оборудования является одним из самых прибыльных для израильтян направлений партнерства с бывшими советскими республиками. Особенно это касается Азербайджана, Казахстана и России. С 90-х годов израильские компании реализовали уже не одну сделку по поставке и модернизации для этих государств военной техники и оборудования. Эти же страны, а также Узбекистан и Туркменистан считаются одним из наиболее перспективных направлений для наращивания экспорта израильской военной продукции. В значительной мере они способны "компенсировать" израильтянам утрату турецкого рынка.
По этой причине профильные частные компании и госструктуры стремятся расширить контакты с высокопоставленными чиновниками указанных республик СНГ. Как сообщал портал IzRus, как раз сейчас производится отбор квалифицированных русскоязычных сотрудников, способных придать новый импульс работе на данном направлении. Израильские производители понимают, что во всех этих странах вопросы о заключении любых крупных сделок зависят от степени доступа к первым лицам государства. Это создает широкое поле для деятельности профессиональных посредников (а нередко и случайных авантюристов). Так, например, высокопоставленный представитель одной из ведущих отраслевых компаний посетовал порталу IzRus: "И мы, и другие израильтяне почти все вынуждены работать в Казахстане через одного человека, и хотя он ногой открывает там многие двери, это изрядно надоело, и мы предпочли бы работать напрямую".
Зациклившись на значении "личных связей" на постсоветском пространстве израильские производители абсолютно игнорируют вопросы собственного позиционирования на этом рынке. Они никак не используют инструменты информационного продвижения своих интересов в регионе. Полагаясь на тех же посредников, профильные компании и госструктуры за годы работы в СНГ не разработали никакой медиа-стратегии по обеспечению там своей деятельности. А ведь в том же Казахстане организаторы любой военной выставки обязательно заранее размещают в интернете регулярно обновляемый сайт, как правило, на трех языках – казахском, русском и английском.
Портал IzRus провел проверку официальных сетевых ресурсов десяти ведущих израильских компаний в сфере военной техники и оборудования: Israel Military Industries; Israel Weapon Industries (IWI); Defense Industries International; Aeronautics Defense Systems; Elbit Systems; Rafael Advanced Defense Systems; Soltam Systems; Export Erez; Mofet Etzion; Achidatex. Почти все они либо давно работают на постсоветском пространстве, либо всячески пытаются выйти на этот рынок. Как выяснилось ни один из сайтов не имеет русскоязычной версии. То же самое касается государственной профильной структуры SIBAT, курирующей связи и коммерческую активность израильских производителей вооружений за рубежом. Лишь на интернет-ресурсе компании Israel Weapon Industries в верхнем правом углу имеется кнопка с надписью "Русский", но перейти по ней на русскоязычную версию не представляется возможным. Более того, только на сайте Aeronautics Defense Systems удалось обнаружить два упоминания за последние годы бывшего Советского Союза. На всех остальных ресурсах, даже таких компаний как Rafael Advanced Defense Systems, активно работающей на этом направлении, вообще нет информации по данной тематике.
Зато израильтяне в странах СНГ не скупятся на продвижение своих интересов через посредников и "нужных людей" в госаппарате. Весьма показательна выдержка из депеши посольства США в Баку, составленной ориентировочно в начале 2009 года и недавно преданной огласке: "Заместитель главы израильской миссии с юмором рассказал нам (дипломатам США), как израильские бизнесмены говорили, что предпочитают казахстанскую коррупцию азербайджанской. Ведь в Казахстане нужно платить большие взятки для занятия бизнесом, но обычно они заключаются в одной, генеральной выплате, тогда как в Азербайджане требования взяток никогда не прекращаются". В этой же связи израильский предприниматель, не первый год работающий в южных республиках СНГ рассказал порталу IzRus в июне прошлого года: "По поводу "откатов", или как это еще называют - "распил бюджета": при желании можно придраться практически к любой сделке, заключаемой в странах Центральной Азии при участии иностранного капитала. Без этого там просто невозможно делать бизнес". Дело дошло до того, что в ноябре 2009 года даже израильская полиция стала проверять подозрения насчет дачи взяток казахстанским чиновникам представителями двух отечественных компаний военной отрасли.
Получается парадоксальная ситуация: израильтяне готовы выделять немалые средства на услуги посредников и "нужных людей", но даже не имеют собственных сайтов на языке межнационального общения в этом регионе. Естественно, информационное обеспечение их интересов не может ограничиваться там лишь созданием соответствующего интернет-ресурса. Имеет смысл, в том числе на базе собственного сайта, задействовать региональные медиа-ресурсы, а также проводить пресс-конференции, форумы специалистов с обеих сторон, приглашать тамошних журналистов на объекты производства в Израиле. Конечно, в силу политических и административных причин далеко не во всех странах СНГ израильские производители вооружений могут использовать любые информационные технологии. Особенно это касается таких государств как Узбекистан и Туркменистан. Но, как раз относительно развитое интернет-пространство данного региона позволяет абсолютно легально "обойти" многие из подобных ограничений.
Естественно, такая деятельность не заменит услуги профессиональных посредников или же работу квалифицированных русскоязычных кадровых сотрудников. Но она способна обеспечить этим компаниям большую свободу действий на данном направлении и более эффективное воздействие на целевую аудиторию. Кроме того, грамотная информационная стратегия послужила бы сигналом для партнеров на постсоветском пространстве, что израильтяне настроены на долгосрочное и системное сотрудничество, а не руководствуются лишь сиюминутными "махерскими" позывами.
Михаил Фальков
Оригинал статьи на сайте правообладателя (содержит гиперссылки по рассматриваемым вопросам)
