ЦАМТО, 4 июня. Коммерческим директором ОАО «НПО «Ижмаш» назначен Владимир Оснос, сообщила пресс-служба предприятия. Своей первоочередной задачей В.Оснос считает создание эффективного департамента продаж, который должен приобрести ярко выраженную коммерческую направленность.
По словам В.Осноса, «нам предстоит стать не просто продавцом, а эффективным посредником между конструкторами, производством и потребителем. Новый коммерческий отдел будет заниматься активными продажами, расширением существующей клиентской базы, продвижением нашей продукции на рынке и формированием рекомендаций по усовершенствованию существующих и вводу новых видов продукции с учетом требований рынка. Выполнению всех этих функций будут способствовать правильная маркетинговая политика и налаженное взаимодействие отдела продаж с конструкторским бюро и производством».
Кроме того, как отметил В.Оснос, «нам предстоит изменить способы дистрибуции. Сейчас мы осуществляем продажи только через наших дилеров. По сути, цикл реализации продукции у нас заканчивается на стадии ее отгрузки дилерам, что не позволяет наладить обратную связь с магазинами, в которых наш товар представлен. А она необходима для того, чтобы отслеживать активность в точках продаж и понимать потребности клиента, контролировать и формировать нужный ассортимент. Мы должны знать своего потребителя и ориентироваться, прежде всего, на него».
Касаясь экспортных продаж, В.Оснос отметил, что «для нас перспективен, в первую очередь, рынок США, индийский рынок и в целом Азиатско-Тихоокеанский регион, Южная Африка, ряд стран Европы. Четко сегментируя работу отдела, мы сфокусируем внимание сотрудников на локальных рынках, а значит, сможем разделить рынок по сферам влияния конкурентов».
