Войти
Российская бизнес-газета

Оборонка осваивает маркетинг

2068
0
0

Оборонным заводам, загруженным и гражданской продукцией, лучше иметь ее не менее 50 процентов. "Гражданка"-это надежный тыл, постоянный источник оборотных средств, за нее надо держаться, постоянно развивать.

Согласитесь, не часто приходится слышать от матерых оборонщиков нечто подобное. Но вряд ли директор Омского завода "Автоматика" Петр Верхолезов кривил душой. Сам статус VII Международной выставки военной техники, технологий и вооружения сухопутных войск "ВТТВ-Омск-2007" – сибирского военно-промышленного форума - к тому как-то не располагал. На закрытой экспозиции в специально построенном для нынешней выставки комплексе свою продукцию представили около 200 российских и иностранных предприятий. На стендах было продемонстрировано свыше 4000 наименований продукции военного и гражданского назначения. Ну а люди, прибывшие в Омск на все это посмотреть, толк в своем деле знают.

Всем известно: гособоронзаказ в последние годы растет, и финансируется он лучше, чем прежде. Но времена нынче такие, что в этой отрасли сразу и не определишь, где для предприятия заканчивается работа, направленная на поддержание обороноспособности страны и регламентируемая гособоронзаказом, и где начинается бизнес.

- Та масштабная помощь, которую правительство сегодня предусматривает для ОПК, нацелена на развитие и должна сопровождаться внутренней реструктуризацией производства. И, что самое важное, его диверсификацией, то есть выходом на гражданские рынки, - говорит заместитель руководителя Федерального агентства по промышленности Станислав Пугинский.

К сожалению, сами оборонщики еще не научились работать в рыночной среде, продолжает Пугинский, им не хватает хорошей работы маркетинговых служб, а зачастую и просто ресурсов, чтобы конкурировать с рекламными и маркетинговыми бюджетами крупных западных корпораций. И государство на первом этапе должно максимально помочь. Но механизм такой помощи мы только нарабатываем.

-В первую очередь необходимо ориентироваться на тех заказчиков, которые способны покупать много и на длительную перспективу, - уточняет заместитель председателя исполнительного комитета межрегиональной ассоциации "Сибирское соглашение", академик Геннадий Гусельников. - Почему-то крупные отечественные корпорации предпочитают импортное оборудование, несмотря на то, что оно дороже и, по утверждению наших производителей, подчас хуже по потребительским качествам. Надо искать пути объединения усилий предприятий и территорий, желающих работать с такими заказчиками.

И все же несмотря на все сложности, оборонно-промышленный комплекс Сибири в последнее время демонстрирует позитивную динамику. Темпы роста производства гражданской продукции составили в 2006 году 114 процентов, военной - еще выше. Сегодня гражданская продукция в общем объеме производства предприятий ОПК Сибири достигла 44,6 процента. Правда, при этом две трети этого объема дают две области - Новосибирская и Томская, и лишь одна треть приходится на восемь остальных регионов Сибири.

Интересен, например, опыт Омска. Рыночные условия потребовали от руководителей бывшей "военки" предприимчивости и даже смелости. Необычайно эффективной оказалась омская областная целевая программа "СибВПКнефтегаз".

За десять лет ее существования в регионе, по сути, создана новая подотрасль - нефтегазовое машиностроение. В программе участвуют 35 омских организаций. Они наладили прямые контакты с четырьмя сотнями предприятий топливно-энергетического комплекса Западной Сибири и Алтайского края. По их заявкам выпускается более двухсот видов продукции. За прошлый год на этой номенклатуре предприятия заработали почти 900 миллионов рублей, что в полтора раза больше, чем в 2005-м.

Возможности программы "СибВПКнефтегаз" далеко не исчерпаны. Сейчас речь идет о внедрении в смежные подотрасли - транспортное, горнорудное и сельхозмашиностроение.

Вот что значит выбрать верные ориентиры для диверсификации.


/Лариса Егорова, Игорь Калиновский/

Права на данный материал принадлежат Российская бизнес-газета
Материал размещён правообладателем в открытом доступе
  • В новости упоминаются
Хотите оставить комментарий? Зарегистрируйтесь и/или Войдите и общайтесь!
ПОДПИСКА НА НОВОСТИ
Ежедневная рассылка новостей ВПК на электронный почтовый ящик
  • Разделы новостей
  • Обсуждаемое
    Обновить
  • 02.11 20:51
  • 4
"Удары неизбежны". Пентагон нащупал "слабость" в российской обороне
  • 02.11 20:42
  • 1
Против России готовят солдат от имени королевы Франции
  • 02.11 19:42
  • 0
Ответ на "Способен ли китайский танк «Тип 99» превзойти М1 «Абрамс» или российский Т-90? (The National Interest, США)"
  • 02.11 19:22
  • 5362
Без кнута и пряника. Россия лишила Америку привычных рычагов влияния
  • 02.11 15:22
  • 1
Способен ли китайский танк «Тип 99» превзойти М1 «Абрамс» или российский Т-90? (The National Interest, США)
  • 01.11 13:59
  • 0
Вашингтон берется за Босфор и Дарданеллы
  • 01.11 05:48
  • 1
На Западе оценили «революционную» ракету Ирана
  • 01.11 04:24
  • 1
Глава МИД Армении: у нас с Россией есть разногласия, но у стран крепкие экономические связи
  • 01.11 02:58
  • 1
Правительство Марокко близко к закупке самолетов ВТА C-390 "Миллениум"
  • 31.10 12:10
  • 0
Отчаяние Киева: удар по Беларуси
  • 31.10 08:52
  • 1
NYT: США готовятся к возможной войне с КНР, изучая опыт украинского конфликта
  • 31.10 08:39
  • 4
Даже с ограниченными возможностями Зеленский продолжает искать для Украины путь вперед (The New York Times, США)
  • 31.10 03:26
  • 1
В США рассказали о неожиданной роли бомбардировщика B-21
  • 31.10 03:16
  • 0
К вопросу о "мировой истории войн", и не только. Часть 3.
  • 31.10 01:16
  • 0
К вопросу о "мировой истории войн", и не только. Часть 2.