Максим Кузюк о реструктуризации "Ижмаша", воровстве старых автоматов и новых разработках легендарного предприятия
Новость об отказе российской армии от закупок автоматов Калашникова хотя и была ожидаемой, но вызвала большой резонанс. Как же так - даже самое известное в мире российское оружие, получается, уже не нужно его главному заказчику? Сложные отношения армии и других клиентов с "Ижмашем" уходят в прошлое, уверен гендиректор предприятия Максим Кузюк.
- Замминистра обороны Александр Сухоруков в феврале на пресс-конференции на вопрос, почему у "Ижмаша" не покупают автоматы Калашникова, ответил вопросом: "А у какого "Ижмаша"? У того, у которого нет лицензии, или у того, который под внешним управлением и поэтому не может быть поставщиком?" Что он имел в виду?
- Примечательно, что Александр Петрович сделал это заявление в тот день, когда у нас с визитом находился вице-премьер Дмитрий Рогозин. Александр Сухоруков должен был быть в составе данной делегации, но не приехал. В рамках встречи мы показывали продукцию и рассказывали о результатах реструктуризации, конечной целью которой будет переход группы предприятий "Ижмаш" в новый формат НПО, т. е. в единое предприятие. Новое предприятие и примет на себя обязательства по гособоронзаказу в виде контрактов по линии военно-технического сотрудничества на основе тех лицензий, что мы уже получили. Видимо, Александр Сухоруков об этом просто не знал, хотя данную информацию мы к тому моменту уже направили в Министерство обороны.
- Как идет финансовое оздоровление предприятия и что удалось сделать?
- Изначально в 2010 г. ГК "Ростехнологии" провела аудит предприятия, который показал, что ситуация плачевная. В начале 2011 г. вместе со мной на "Ижмаш" пришла команда специалистов по антикризисному управлению, которая проанализировала деятельность всей группы. Мы обнаружили, что в группу предприятий "Ижмаш" входит около сотни юридических лиц, часть из которых уже находилась в стадии банкротства и ликвидации. На тот момент фактически действовало 32 юрлица, но они имели многоуровневую систему управления, дублирующие функции и высокие накладные расходы (расходы на содержание только высшего управленческого персонала достигали 7%). Суммарные обязательства группы "Ижмаш" на начало 2011 г. составляли около 19 млрд руб., на предприятии были многомесячные задержки выплат заработной платы, изношенные производственные фонды, а уровень загрузки современного оборудования не превышал 20%.
На основании этих данных мы подготовили два альтернативных варианта решения проблемы. Первый вариант состоял в субсидировании предприятия в размере 10 млрд руб.: 7,5 млрд руб. - на погашение долгов, 2,5 млрд руб. - на модернизацию производства. Альтернативный вариант - реструктуризация через банкротство и объединение. После детального рассмотрения нашего предложения руководство "Ростехнологий" выбрало второй вариант, поставив задачу по сохранению научно-производственного потенциала предприятия, рабочих мест и выводу "Ижмаша" в мировые лидеры по производству стрелкового оружия.
Мы разработали план, который включает в себя шаги по формированию нового предприятия таким образом, чтобы оно не потянуло за собой старые проблемы и стало не только эффективным, но и способным генерировать прибыль. В соответствии с графиком в I квартале 2012 г. мы переводим контракты, производственные мощности и весь основной персонал в новую структуру.
- В чем еще заключается помощь "Ростехнологий"?
- Госкорпорация помогает нам по нескольким направлениям - выступает гарантом по кредитам. Например, на данный момент нами получен кредит на сумму более 2 млрд руб. в Сбербанке под поручительство ГК "Ростехнологии". Также помогает во взаимодействии с федеральными органами власти (в частности, в рамках программы по реструктуризации группы), в получении дополнительных заказов от предприятий, входящих в структуру ГК "Ростехнологии".
- Рассчитываете ли вы получать средства по федеральным целевым программам и из других бюджетных источников?
- Ключевой составляющей реструктуризации является модернизация производства, поэтому мы подали документы и будем являться участниками ФЦП по модернизации ОПК. Ранее получение этих средств было запланировано на 2014-2017 гг., но как раз во время недавнего визита Дмитрия Рогозина нами была достигнута договоренность о переносе его на 2013 г., чтобы уже со следующего года мы могли получить это финансирование. В этом году мы сами планируем инвестировать в первый этап модернизации производства порядка 200 млн руб., часть из них будет привлечена за счет кредитов и лизинговых компаний, а часть - уже из собственной прибыли. Также мы будем принимать участие и в других федеральных программах - например, по созданию новых технологий.
- Каких еще результатов вам удалось достичь?
- Прежде всего, мы боролись с теми причинами, которые очевидно вели предприятие к развалу. Я говорю об упрощении корпоративной структуры, реорганизации и финансовом оздоровлении.
В короткий срок нам удалось установить контроль над финансовыми потоками, нормализовать финансирование производства, выплату зарплаты работникам и обслуживание текущих платежей. Сегодня на предприятии отсутствует задолженность по зарплате, средний уровень заработной платы за 2011 г. увеличился с 12 000 до 14 600 руб. Одновременно в 2011 г. нам удалось повысить уровень загрузки высокопроизводительного многофункционального оборудования с 20 до 70%, а также более компактно разместить все производственные мощности. Общий эффект от мероприятий по повышению производственной эффективности достигает 100 млн руб. В 2011 г. удалось на 50% увеличить объем отгрузок на рынок США, составляющий 65% общемирового рынка спортивно-охотничьего оружия. Выручка только от этого направления составила рекордные для предприятия 444,2 млн руб. ($14,8 млн). Сегодня продукция завода "Ижмаш" поставляется в 27 стран мира, включая США, Канаду, Австралию, Германию, Великобританию, Норвегию, Казахстан, Таиланд и ЮАР. Всего в результате усилий по расширению рынков сбыта удалось увеличить выручку на 40% по сравнению с показателями 2010 г.
- Расскажите подробнее о новом автомате Калашникова АК-12. Чем он отличается от более ранних моделей, как на самом деле Минобороны относится к закупке этого автомата? Действительно ли Минобороны собирается несколько лет не закупать автоматы Калашникова, пока не будет предъявлена новая модель?
- У этого вопроса есть две стороны: есть история, и есть будущее. Действительно, на складах Минобороны скопилось много оружия, закупленного в 70-80-е гг. Та линейка, которую мы сейчас выпускаем, была разработана достаточно давно - я говорю об автоматах Калашникова "сотой" серии (АК-101, 102, 103 и другие). Несмотря на существенные улучшения в этой серии, не был решен вопрос возможности выбора прицельных приспособлений, что делается с помощью универсальных интерфейсов, таких как планка Пикатинни. Тем не менее специалисты "Ижмаша" разработали варианты модернизации автоматов этой серии, они были включены в программу вооружений, но в связи с урезанием средств по этой программе в итоге были вычеркнуты. Поэтому есть доля правды в словах Минобороны об отсутствии у "Ижмаша" кардинально новой продукции. Понимая это, мы с новой командой и с новым главным конструктором из Тулы Владимиром Злобиным поставили цель выпустить новый автомат. Мы изучили требования Минобороны, спецслужб, а также существующую линейку автоматического оружия, чтобы выбрать перспективный тип автоматики. Изучив АН-94 со смещенным импульсом отдачи, а также изделия со сбалансированной автоматикой, мы пришли к тому, что автоматика нового оружия будет классической схемы типа АК. При этом перед нами стояла задача устранить основные нарекания к ней. В процессе разработки изделия были найдены оптимальные решения для повышения кучности и точности как одиночного огня, так и автоматической стрельбы, уменьшения плеча отдачи. В новом АК нам удалось обеспечить широкие возможности для установки дополнительных приспособлений (прицелов, целеуказателей и проч. по выбору) и существенно улучшить эргономику. Мы разработали телескопический складной приклад, подгоняемый под антропометрические особенности бойца, предусмотрели возможность регулировок (например, переключения режимов огня) одной рукой, причем как левой, так и правой. Работаем и над дизайном - это важно для гражданского рынка. Сейчас нет смысла выпускать оружие только для военных, мы делаем универсальную платформу, на базе которой сможем выпускать большое количество модификаций. На базе АК-12 будет выпускаться целая гамма новой продукции военного и гражданского назначения. МВД и Министерство обороны уже проявили высокий интерес к этому автомату, и сейчас идут переговоры о его показе в апреле руководству Генштаба и Минобороны.
- То есть вы изменяете политику в отношении жалоб потребителей на негибкость "Ижмаша", отсутствие желания ставить современные устройства, необходимые для удобства стрелка, от планок Пикатинни и до удобных магазинов, нежелание работать над эргономикой и т. д.?
- Эта политика не просто изменяется, она уже изменилась. На недавней выставке в Нюрнберге мы представили целую гамму наших изделий - там было 18 новинок. Большая часть карабинов и гладкоствольных ружей, например карабины "Сайга", уже оснащены планками Пикатинни, мы прекрасно понимаем, что этого требует рынок. Если говорить про Минобороны, то мы прорабатываем вопрос о проведении относительно недорогой модернизации автомата Калашникова с установкой именно планки Пикатинни. Причем первоначальные варианты со сложной разборкой и полной заменой многих узлов нами отвергнуты, конструкторам была поставлена задача разработать вариант модернизации с минимальными затратами для наших заказчиков. И такие наработки уже есть, эскизы переданы в Министерство обороны.
- Правда ли, что болгарские, сербские и китайские клоны автомата Калашникова уже надежнее ижмашевских, и этим объясняется, в частности, что индийская полиция недавно заказала несколько тысяч АК в Сербии и даже Таджикистан купил автоматы и пулеметы в Болгарии?
- Говоря о клонах АК, мы можем судить по оценке клиентов. На американском гражданском рынке политические аспекты не важны, а важно качество, и за гражданские версии автомата Калашникова - "Сайгу" нашего производства - на этом рынке платят премию по сравнению с болгарскими, румынскими, сербскими и тем более китайскими клонами, потому что, по мнению наших контрагентов на этом рынке, наши модели отличаются более высокой надежностью, качеством изготовления и тем, что мы сохранили все основные технологические достоинства. Мы, вероятно, проигрываем по цене и по этой причине уступили ряд тендеров для военных: был демпинг со стороны конкурентов.
- Военные жалуются на низкое качество обслуживания и завышенную цену специальной снайперской винтовки СВ-98 вашего производства. Правда ли это и как планируется решить проблему?
- Если клиент испытывает проблемы, то мы должны их решать, и в рамках нашей реструктуризации мы меняем отношение к этим проблемам и производственников, и коммерсантов. Ситуация с обслуживанием этой винтовки могла быть такой, потому что в рамках прежней структуры конструкторы, коммерсанты и производственники находились в разных юридических структурах, реакция была замедленной, а нарекания - справедливыми. Сейчас мы эту ситуацию изменили и сделали обеспечение сервиса приоритетом, поэтому проблему будем решать. Кроме того, к этой винтовке был ряд технологических нареканий: она была слишком сложной, и сейчас мы уже разработали винтовку с новыми принципами сборки и новым стволом, которая будет более ремонтопригодной. Помимо тактической снайперской винтовки, о которой мы говорили и вокруг которой сейчас развернулась конкуренция между "Ижмашем", иностранными и даже новыми отечественными производителями, есть и полуавтоматическая снайперская винтовка. В этом классе мы выпускаем винтовку Драгунова и уже в 2013 г. планируем закончить разработку и запустить прохождение испытаний новой винтовки с лучшими характеристиками в этом классе, а в 2014 г. - поставить ее на вооружение.
- Много ли оружия вам предстоит утилизировать согласно планам Минобороны? Говорилось об утилизации чуть ли не 4 млн автоматов Калашникова. Можно ли их продать на гражданском рынке в тех же США вместо утилизации?
- Такой цифры нет, потому что Минобороны утилизирует оружие на основе его дефектации. Оно должно быть переведено в так называемую пятую категорию, подлежащую утилизации, и, как правило, Минобороны составляет такие планы на год вперед. Могу только сказать, что утилизации действительно подлежат миллионы единиц. Продать их будет сложно: подавляющая часть этих изделий находится в некондиционном состоянии и не может быть использована.
- Не вызвано ли недавнее хищение стрелкового оружия (известный случай в феврале, когда в вывезенных ящиках купивший их на дрова житель нашел несколько десятков автоматов, подлежавших утилизации) демотивацией персонала из-за низких зарплат? Является ли эта история случайной: может быть, действовал организованный канал хищений предназначенного для утилизации оружия?
- На утилизации у нас зарплата существенно выше средней. Уже для того, чтобы набрать людей для утилизации, зарплата была повышена на 20%. У нас сейчас очередь из людей, желающих устроиться на утилизацию.
- Так, может, потому и очередь, что много желающих вынести утилизируемое оружие?
- Это провокационный вопрос (смеется), для того случая было несколько причин. Отсутствие должной защиты от дурака, плюс халатность руководителей на местах, плюс невнимательность охраны. Пока основная версия, что это все-таки случайность. Если это не случайность, почему тогда оружие попало к дедушке, который купил ящики на дрова? В любом случае после произошедшего мы полностью пересмотрели технологию утилизации, чтобы устранить все потенциальные риски в будущем. Совместно с представителями правоохранительных ведомств и спецслужб мы утвердили новый процесс, а также усилили контроль над работой персонала и службы охраны с помощью систем видеонаблюдения. Уверен, что прошедший сбой не повторится.
- Какая на заводе ситуация с кадрами, планируете ли привлечь ушедших? Много ли персонала было сокращено?
- Сегодня на предприятии работает порядка 5000 человек. При оптимизации организационной структуры предприятия нам удалось высвободить некоторые управленческие кадры, выполнявшие дублирующие функции в различных подразделениях. Что касается производственного персонала, то его численность не уменьшилась. Сегодня мы ставим задачу расширять рынки сбыта и за счет этого сохранить и максимально обеспечить работой производственный персонал. Более того, сегодня предприятие готово принять и новых сотрудников. Открыто 370 вакансий как рабочих, так и инженерно-технических специальностей. В планах на 2012 г. - покупка современного эффективного промышленного оборудования, которое повысит автоматизацию производства. При этом нам будет важно сохранить количество рабочих мест. Реализовать это можно путем перевода высвободившихся сотрудников на другие направления, например на оружейное производство. Мы видим огромный потенциал оружейного производства, а прогноз по объемам производства позволит нам сохранить наш кадровый потенциал.
- Какова средняя зарплата? Как обстоит дело с зарплатой для инженеров?
- Она была порядка 12 000 руб., за 2011 г. выросла до 14 600 руб. В этом году планируем увеличить до 16 000 руб.
Если говорить про инженеров, там, конечно, очень низкая зарплата. Инженер начального уровня получал менее 15 000 руб., и мотивировать его активно работать было очень сложно. Поэтому в качестве одной из первых мер мы ввели так называемые проекты, по результатам реализации которых платим премии в соответствии с вкладом. Например, так мы поступили с проектом АК-12. Кроме выплаты зарплаты идет еще и надбавка в виде премии в размере до 50% от оклада. И сейчас мы видим уже совершенно другое отношение конструкторов к работе. Например, небольшая группа молодых конструкторов ведет работу по созданию для Федерации практической стрельбы на базе "Сайги-12" ружья для практической стрельбы. И это очень толковые ребята - они быстро реагируют на просьбы, задерживаются на работе.
- Идут ли к вам молодые инженеры?
- Мы разработали целую программу взаимодействия с ИжГТУ - этот вуз является основным поставщиком инженерных кадров для "Ижмаша". Мы привлекаем оттуда талантливых выпускников, чтобы закрыть дефицит конструкторов, возникший в связи с большим числом проектов по разработке нового оружия. Мы понимаем, что для восполнения дефицита инженеров в будущем нужно закладывать базу уже сейчас, поскольку для подготовки грамотного конструктора надо еще пять лет после института. Поэтому принимаем студентов старших курсов по совместительству, чтобы они быстрее и с большей эффективностью прошли этот срок.
В производстве меняется состав рабочей силы, с появлением все более совершенных станков потребуется меньше низкоквалифицированных работников - и, кстати, сейчас в Ижевске трудно найти людей на эти позиции. Не каждый готов работать, как робот, всем интересно работать на современных станках. Наши проекты в области кадров нужны для того, чтобы значительно повысить эффективность производства.
- Как будет выглядеть интеграция активов "Ростехнологий" в производстве стрелкового оружия и какое место в ней будет занимать "Ижмаш"?
- У "Ростехнологий" в связи с процессом банкротства на "Ижмаше" как раз сейчас несколько заморожены процессы формирования стрелкового холдинга, хотя он есть и создается именно на базе "Ижмаша" как головного предприятия. В холдинг также входят Ижевский механический завод, Вятско-полянский завод "Молот", КБАЛ имени Кошкина, НИТИ "Прогресс". Основной задачей было сформировать холдинг из таких предприятий, чтобы получить максимум синергии от единых подходов к производству, распределения компетенций и минимизации инвестиций в модернизацию производства, создания нового продукта и его продвижения. Сейчас предварительно обсуждаются и более масштабные проекты - укрупнение холдинга за счет включения в него патронных заводов.
- Нужно ли строить в России новые патронные заводы?
- Вопрос заключается не в строительстве новых патронных заводов, а в создании новых патронов и условий для их производства. Например, у нас есть проблемы со снайперскими патронами для тактических винтовок. Строить мощности под текущие патроны вряд ли нужно. Вообще, чрезвычайно важно, чтобы наша оборонная промышленность стала более мобильной. Мы проигрываем конкурентам даже не в текущих технологиях, а в темпе обновления, темпах модернизации и создания новых образцов. И я вижу свою задачу прежде всего в создании более мобильной организации: меньше управленческих надстроек, больше делегирования задач специалистам на местах, что должно привести к результатам, и они уже видны. Например, в прошлом году, хотя мы занимались списанием долгов прекративших свою деятельность "дочек", от текущего производства мы уже получили прибыль около 50 млн руб. - она хоть и небольшая, но уже есть. С учетом запуска новых продуктов и расширения рынков сбыта в этом году мы планируем прибыль уже в 300 млн руб., правда, 200 млн руб. мы должны потратить на улучшение условий работы, компактное размещение производства, ремонт крыш и зданий. Это результат того, что мы стали гораздо быстрее двигаться и стали гораздо более клиентоориентированными.
