Около месяца назад в Европе состоялось весьма примечательное событие, а именно так называемые «встречи» EDM – Europe Defence Meetings. Организованы они были в Бордо – городе на юго-западе Франции. Встречи такого формата подразумевают налаживание партнерских отношений между крупными оборонными предприятиями и подрядчиками. Аналогов в Российской деловой среде, в том числе, и среди представителей оборонно-промышленного комплекса, нет. А жаль.
Чем примечательны эти встречи и насколько они целесообразны, с «Оружием России» поделился Глава Международного департамента Объединения выставочных компаний «БИЗОН» Борис Калико.
Прежде всего, он объяснил формат проведения EDM. В рамках этого мероприятия организовывается небольшая выставка, участниками которой исключительно являются «субконтракторы» или предприятия-подрядчики. Они демонстрируют услуги, которые они могут оказать более крупным оборонным предприятиям в рамках тех или иных проектов. Таким образом, «головное» предприятие в праве выбирать компании, с которыми бы ему хотелось иметь дело. И, более того, у него огромный выбор. В свою очередь, более мелкие предприятия имеют отличный шанс найти партнера, заинтересованного в их услугах.
Интересной особенностью является, по словам Б.Калико, то, что раньше подобные встречи были ориентированы в основном на авиакосмическую отрасль. Однако, в этом году, тематика EDM была значительно расширена. Но, тем не менее, «по инерции» около 80 проц. участников встреч по-прежнему были представителями именно этой отрасли.
Б.Калико присутствовал на этих встречах, преследуя свои цели, вместе с директором Международной выставки полицейской техники «Интерполитех» А.Поповым. Б.Калико отметил, что в рамках этих встреч европейцы довольно таки активно идут на контакт, и из запланированного списка встреч с рядом компаний – с несколькими удалось достичь предварительных договоренностей о будущем партнерстве.
По словам Б.Калико, в России подобных встреч он не знает, аналогов нет. Хотя это достаточно интересный формат мероприятия и возможно российским предпринимателям стоит задуматься о создании нечто подобного для достижения своих же интересов.
Екатерина Нуриахметова
