Ярмарка тщеславия оружейников всего мира, место встречи бывших партнеров и врагов по холодной войне, IDEX 2007 собрала в столице Арабских Эмиратов Абу-Даби более 900 компаний из 50 стран.
Плакаты на международной выставке оружия IDEX 2007 пестрели надписями, запрещающими проносить ножи и газовые баллончики. Но все предупреждения предназначались для посетителей, организаторы же «пронесли» на территорию системы залпового огня, боевые вертолеты, танки, корабли и злобного вида «хаммеры».
9 миллиардов в одни руки
На ярмарке тщеславия в Абу-Даби — весь земной шар. «Контракты заключаются не на выставке, но сюда приходят, чтобы посмотреть друг на друга», — говорит один из постоянных участников выставки, представитель итальянской компании оборонного сектора.
Пока бравые британские парашютисты, почти как стюарды в салоне самолета, демонстрировали приборы химической защиты, а американцы собирали ежедневные пресс-конференции с седовласыми генералами в качестве спикеров, на российских стендах симпатичные девушки гоняли чаи.
Несмотря на то, что российский павильон «Рособоронэкспорта» был достойно представлен крупнейшими игроками на рынке вооружений — от «Алмаз-Антея» до «Уралвагонзавода», — россияне нехотя согласились провести пресс-конференцию.
На ней директор Федеральной службы по военно-техническому сотрудничеству (ФСВТС) Михаил Дмитриев говорил о том, что экспорт российского оружия будет только расти. В 2006 году Россия, по данным ФСВТС, продала оружия на $6,5 млрд. Дмитриев считает, что это не предел: «Объемы $8—9 млрд. — это нормальные объемы, которые никого не должны удивлять».
Среди типов вооружений, которые в особенности интересуют покупателей с Ближнего Востока, Дмитриев назвал системы российской ПВО. Для их производства уже не хватает существующих цехов, и «речь идет о строительстве дополнительных площадок».
Однако, несмотря на славу российского оружия, образцы которого до сих пор безбожно копируют разнообразные «братья», с качеством выпускаемой продукции есть проблемы. «Качество необходимо повышать», — отметил чиновник, не забыв при этом напомнить российским журналистам о том, что за экспорт оружия, согласно указу президента, теперь отвечает только «Рособоронэкспорт».
Не всех подобная монополия устраивает — часть оружейников не скрывают, что хотели бы торговать оружием напрямую. «Но кто же захочет отдать кусок сладкого пирога», — пожаловался «Профилю» один из участников российского стенда.
Пирог действительно сладкий — Ближний Восток, по данным международных экспертов, занимает 40% рынка вооружений.
Торгуем молча
Но кроме повышения качества российским компаниям необходимо улучшать и свой подход к маркетингу. Несмотря на огромное количество российских фирм, их представители неохотно идут на публичный контакт. Вот как выглядят диалоги с «нами» и с «ними».
Спрашиваю у представителя российской фирмы TS Computers, есть ли интерес к продукции у Минобороны. Ответ: «Можно, я не буду отвечать на этот вопрос?»
Спрашиваю примерно то же самое у «компьютерщиков» — представителей Австралии. Ответ: «Мы поставляем компьютеры для нужд австралийской армии с 1999 года. Мы заинтересованы даже в небольших партиях. Мы делаем все сами — не можем же мы сделать разработку, а потом отдать китайцам или американцам». Говорит все это управляющий директор компании Opentec Брюс Лихман.
Американцы, которых представляли десятки компаний — от старого доброго «Смит энд Вессон» до «Локхид Мартин», — не стесняются рассказывать о том, как, находя покупателей на Ближнем Востоке, «мы помогаем американской армии». Бригадный генерал Клинтон Андерсен, глава ведомства, отвечающего за иностранные поставки, объясняет «Профилю», что самое главное для него и его подчиненных — забота о запчастях для произведенной в США техники. «Боевые машины тоже ломаются, поэтому 75% запасных частей мы должны иметь на месте, чтобы предотвратить это», — объясняет Андерсен.
«Хаммер», конь бронированный
Несмотря на известную надежность техники, американцам есть над чем работать. Не так давно, еще когда Пентагоном руководил Дональд Рамсфелд, критике армейских экспертов подвергся БТР «Страйкер». По данным исследования, его шины не выдерживают тяжести брони боевой машины, сама она обладает неудачной конструкцией, а гранатомет не всегда может точно поразить цель, когда машина находится в движении. Не удовлетворяет воюющих в Ираке американских солдат и представленный на выставке любимый железный конь Арнольда Шварценеггера «хаммер» — солдаты жаловались, что приходилось укреплять его броневыми листами.
«КАМАЗ» с пушкой
А вот российским «КАМАЗам», кажется, все нипочем — грузовики завода, построенные еще в 1970-е годы, пользовались на выставке гораздо большим вниманием, чем их немецкие и американские «братья по оружию». Но больше всего посетителей и экспертов привлек даже не сам «КАМАЗ», а установленный на его платформе зенитный ракетно-пушечный комплекс «Панцирь», который, по словам Дмитриева, проходит «успешные испытания» в ОАЭ.
Стабильное и богатое государство, вторая по величине экономика Ближнего Востока, ОАЭ серьезно заинтересованы в укреплении своей армии: в случае конфликта США и Ирана страна может невольно оказаться в районе боевых действий.
Недорогое, но качественное российское оружие способно привлечь новых покупателей в случае обострения ситуации вокруг Ирана. «Россия восстанавливает свое присутствие на Ближнем Востоке», — отмечает в недавней статье влиятельный американский еженедельник Defense News.
Отношение к России на Ближнем Востоке действительно меняется. «Можно говорить, что Россия не так много внимания уделяла этому региону, но сейчас возвращается на свои позиции и завоевывает новые», — говорит глава ФСВТС Дмитриев.
/АЛЕКСАНДР БРАТЕРСКИЙ/