Накануне открытия Международной выставки средств обеспечения безопасности государства "Интерполитех-2009" технический директор закрытого акционерного общества "Научно-производственное предприятие Серния" (ЗАО "НПО Серния") Сергей Ершов дал эксклюзивное интервью Интернет-порталу "Оружие России", который является генеральным информационным партнером выставки.
Сергей Александрович, расскажите, пожалуйста, о своей компании
С момента создания в 1990 г. компания "Серния" успешно выполняла и выполняет различные проекты в областях мониторинга, защиты каналов связи, радиоизмерений, системной интеграции в данной области, а также поставок современного, необходимого для проведения этих работ, соответствующего оборудования импортного производства. В числе реализованных в настоящее время проектов заслуживают внимания такие как, сотрудничество с Управлением коммуникаций ТАСС, созданная по заданию Правительства РФ система передачи информации от Президента РФ к его региональным территориальным представителям, участие в оборудовании системами связи посольств МИД РФ за рубежом.
Приверженность компании принципам использования самых современных технологий и индивидуального подхода к каждому клиенту по достоинству оценена нашими клиентами, список которых постоянно растет. Среди наших постоянных клиентов - ряд крупных предприятий военно-промышленной и авиационно-космической отрасли, Россвязьнадзор, различные структуры МВД, ФСКН России и многие другие.
Однако это не означает, что мы работаем только с крупными организациями. С нами успешно сотрудничают научно-исследовательские институты, коммерческие структуры, реселлеры, а в последнее время даже частные лица, которым необходимо то или иное измерительное оборудование. Таким образом, существующая структура нашей компании сформировалась, исходя из потребностей рынка и направлена на соответствие требованиям заказчиков.
То есть, у Вас имеются не только сверхсложные комплексы?
Конечно, нет. Наши партнеры знают, что с нами можно работать по трем основным схемам. Во-первых, это когда наш покупатель заказывает конкретную модель прибора, причем не обязательно из нашего базового ассортимента. Во-вторых, мы можем работать по спецификации заказчика, в которой отражены конкретные технические параметры того или иного прибора. Третье направление нашей деятельности состоит в том, что наш заказчик сообщает нам, что он желает иметь "на выходе", а наши инженеры проектируют комплекс и подбирают оптимальный состав и параметры оборудования, а также готовят необходимые спецификации, отвечающие требованиям заказчика.
Кого из Ваших поставщиков можно отметить и каковы особенности работы с ними?
ЗАО "НПО Серния" является официальным дистрибьютором таких компаний, как "Tektronix", "A.H. Systems", "Rohde&Schwarz", "ETS-Lindgren", "MILMEGA", а также партнером многих других производителей. Это позволяет нам производить прямые поставки современного импортного оборудования в Россию, а также оказывать гарантийную и сервисную поддержку. Кроме того, для многих наших заказчиков мы проводим НИОКР, и эта возможность позволяет реализовывать нам не просто поставки необходимого оборудования, а определенные и довольно крупные проекты.
Нашим партнерам удобно получать "комплексное" обслуживание. В связи с этим мы можем сформировать заказ из продукции производителей, не представленных в базовом ассортиментном перечне, при этом цены всегда будут оптимальными для клиента. Критериями выбора поставщиков для нас всегда являлись и являются качество и передовой технический уровень предлагаемых решений, надежность, опыт внедрения в различных наукоемких отраслях. Также очень важна для нашей компании возможность оптимизации оборудования под решение конкретных задач.
Есть ли у Вас секреты в работе?
Для сотрудничества с организациями, работающими по закрытой тематике, мы имеем все необходимые лицензии и сертификаты. Что касается секретов взаимоотношений с партнерами, то одним из самых эффективных инструментов мы считаем регулярные семинары с представлением новинок и рассказом о наиболее эффективных способах использования оборудования. Зачастую на такие семинары мы приглашаем представителей наших поставщиков, что обеспечивает возможность прямого общения производителей с заказчиками необходимого им оборудования.
Например, совсем недавно в нашем офисе состоялась встреча потенциального заказчика с представителями компании "Tektronix", на которой представители компании детально ответили на все вопросы, касающиеся областей применения нового анализатора спектра модели RSA 6100А. Наша компания открыта для любого сотрудничества - от простого заказа интересующей продукции до консультаций по телефону и на встречах любого уровня в целях решения текущих вопросов.
Что еще интересного хотели бы Вы сообщить о Вашей компании?
Область интересов ЗАО "НПО Серния" не ограничивается только коммерческой деятельностью. Так, совместно с физическим факультетом МГУ им. Ломоносова мы создали сверхсовременную лабораторию по нанотехнологиям, оснащенную уникальным оборудованием. Лаборатория способствует более полному раскрытию гигантского научного потенциала МГУ и его академических институтов, привлечению студентов к работе на современном оборудовании.
Какие интересные новинки ЗАО "НПО Серния" представит на выставке "Интерполитех-2009"?
В первую очередь хочу обратить внимание специалистов и посетителей выставки на прибор компании "Tektronix" – анализатор спектра в реальном времени RSA6120А с уникальной технологией DPX, позволяющего обнаруживать и анализировать сверхкороткие и труднодетектируемые сигналы в режиме реального времени. Прибор представляет собой высокопроизводительный анализатор ВЧ и СВЧ сигналов в масштабе реального времени с большим динамическим диапазоном в Ku-band и высоким соотношением полосы пропускания и динамического диапазона от 9 KГц до 20 ГГц.
Новый анализатор спектра RSA6120A может применяться при решении задач управления частотным ресурсом, в частности, связанных с радиоразведкой, радиоконтролем и военной радиосвязью. Он обладает всеми, присущими приборам данной серии, возможностями запуска и исследования сигналов, но имеет верхнюю границу частотного диапазона 20 ГГц, что позволяет яснее понять влияние цифровой обработки на интересующие РЧ сигналы.
Таким образом, можно оценить, например, функциональную совместимость радиосистем, используемых различными подразделениями или организациям. Кроме того, потенциальных покупателей могут заинтересовать новые приемники компании Rohde&Schwarz, а также защищенное компьютерное оборудование.
Представляют также интерес и усилители ВЧ и СВЧ компании "Milmega", которые могут быть конфигурированы под решение различных задач. Следите, за нашими новостями, которые можно найти на сайте предприятия.
Сергей Александрович, традиционный вопрос – каковы планы компании?
Наши планы – быть лидерами в области внедрения новинок, открытыми для сотрудничества и в создании новых комплексов спецтехники. Наш партнерский статус у наших поставщиков позволяет нам осуществлять максимально быстрые прямые поставки, а система логистики обеспечивает это. Этому способствует и система технической поддержки, оснащенная всем необходимым для ее стабильного функционирования.
Более подробную информацию о компании, ее возможностях и поставляемой продукции можно узнать в ходе проведения выставки "Интерполитех-2009" в период с 27 по 30 октября в павильоне 75 на стенде В-52.
