Для ФГУП "Рособоронэкспорт" апрель - месяц большого выставочного смотра. В Бразилии только что завершилась Международная выставка авиационных и оборонных систем "ЛААД-2009". Открылась VIII Международная выставка средств оснащения полиции и спецподразделений "Инфопол-2009" в Бельгии, на подходе X Международный форум "Высокие технологии XXI века", который пройдет в Москве, и Международная выставка оборонной промышленности "Айдеф-2009" в Стамбуле.
Сегодня единственный в стране спецэкспортер всей гаммы продукции военного назначения предлагает своим зарубежным партнерам не только конкретные виды вооружений, но и комплексные решения по созданию национальных систем обороны сухопутных, воздушных и морских рубежей, созданию ремонтных предприятий и региональных сервисных центров послепродажного обслуживания продукции военного назначения. Вносимые компанией пакеты тендерных предложений оказываются в числе фаворитов не только по критерию "цена - качество", где Россия традиционно сильна, но и в части других форм взаимодействия с партнерами.
Сегодня "Красная звезда" рассказывает о том, с какими результатами компания завершила минувший год и каковы перспективы продвижения российской техники и вооружений на мировой арене.
Кризис - не приговор
"В 2008 году "Рособоронэкспорт" поставил иностранным заказчикам продукции военного назначения на 6,725 млрд. долларов. Это наш очередной рекорд. Предприятию удалось не только сохранить, но и увеличить до 27 млрд. долларов экспортный объем заказов. Это еще раз свидетельствует о том, что среди мировых экспортеров вооружения и военной техники мы прочно занимаем второе место, уступая только США и значительно опережая ведущие европейские страны", - констатировал генеральный директор ФГУП "Рособоронэкспорт" Анатолий Исайкин, подводя итоги 2008 года.
Нельзя сказать, что ВТС России реализуется в "тепличных" условиях и лишено проблем. Что касается трудностей, то сегодня все они связаны с мировым финансовым кризисом. Прежде всего это падение цен на нефть, а в связи с этим - ослабление платежеспособности некоторых "сырьевых государств" - партнеров России. Плюс растущая конкуренция со стороны ведущих зарубежных производителей. Это из разряда внешних причин.
К внутренним можно отнести кризисное финансово-экономическое положение многих предприятий отечественного ОПК.
Кстати, об "оборонке". "Рособоронэкспорт" поддерживает отношения с 700 предприятиями ОПК России. И уровень этих контактов очень широк. Ведь именно госпосредник по экспорту вооружения и техники обеспечивает эти заводы и организации зарубежными заказами. Во многом благодаря экспортным контрактам немало предприятий отечественной "оборонки" не только пережили трудные 1990-е годы, но могут с уверенностью смотреть в будущее, тем более что контракты с инозаказчиками заключаются в долларовом эквиваленте и нынешний рост курса доллара позволяет нашим экспортным предприятиям существенно прирастить свою рублевую прибыль. Как это ни парадоксально, но пословица "не было бы счастья..." в отношении производителей экспортной продукции военного назначения весьма уместна.
В отличие от цен на энергоносители цены на продукцию военного назначения не обваливались еще ни разу за всю историю оружейного бизнеса. Ведь оружие всегда в цене, от этой истины не уйти. Так что средства от инозаказчиков по контрактам, которые заключил "Рособоронэкспорт", поступают на предприятия в оговоренных объемах и в срок. Вывод напрашивается сам собой: для оборонно-промышленного комплекса нашей страны нынешний кризис приговором назвать нельзя.
Справка
Федеральное государственное унитарное предприятие "Рособоронэкспорт" - единственный в России государственный посредник по экспорту и импорту продукции, технологий и услуг военного и двойного назначения. Предприятие создано Указом Президента Российской Федерации № 1834 от 4 ноября 2000 г. и осуществляет внешнеторговую деятельность в отношении продукции военного назначения в целях реализации государственной политики в области военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами.
Государственный статус ФГУП "Рособоронэкспорт" - это гарантированная государственная поддержка всех экспортных операций.
Только ФГУП "Рособоронэкспорт" имеет право поставлять на мировой рынок весь спектр разрешенных к экспорту вооружений военной техники, производимых предприятиями оборонно-промышленного комплекса России.
ФГУП "Рособоронэкспорт" входит в число ведущих компаний на мировом оружейном рынке.
Статус государственного посредника дает предприятию уникальные возможности расширять и укреплять долговременное взаимовыгодное сотрудничество с зарубежными партнерами, обеспечивать лидирующие позиции России на мировом рынке вооружений.
С чего начинается переговорный процесс или предконтрактная работа с инозаказчиком? Что здесь главное? Конечно, вопрос цены. Редакции удалось выяснить, что разговоры о том, что значительную часть средств, полученных от продажи оружия, спецэкспортер оставляет себе, а производителям остаются крохи, - глубокое заблуждение. Изначально эту цифру определяет не "Рособоронэкспорт", а предприятие-поставщик. И здесь основной принцип - "не продешеви". Ведь именно за счет полученных средств нужно и заказ выполнить, и зарплату выплатить, и на модернизацию производства что-то оставить, и на социальные нужды.
Коммерсант, а это и есть "Рособопронэкспорт", прекрасно знает конъюнктуру рынка и уже потом называет инозаказчику коммерческую цену. После заключения контракта и перечисления покупателем валюты предприятие-изготовитель получает свои деньги. Часть средств идет в госбюджет в качестве налогов, и лишь согласованные комиссионные, которые составляют, как правило, три процента, остаются "Рособоронэкспорту". Они-то и расходуются на зарплату сотрудникам, на участие в международных выставках, которых ежегодно проводится более тридцати, а также на маркетинговые мероприятия по продвижению российской продукции военного назначения на внешний рынок. Из этих средств "Рособоронэкспорт" финансирует также проведение НИОКР по созданию экспортоориентированных образцов вооружения и военной техники. И это не случайно. К сожалению, в отечественном оружейном производстве мы до сих пор используем научные достижения еще советских времен. А с новыми разработками в ОПК пока не густо.
Ставка на НИОКР
Как отмечают специалисты компании, реальная доля российской наукоемкой продукции в мировом экспорте в 1990 году составляла 6 процентов, в 2000-м - 1, а в прошлом - 0,2 процента. Исходя из российского ВВП, страна тратит на НИОКР в четыре раза меньше Японии, втрое меньше Германии и вдвое меньше Чехии. Вот и предпринимаются попытки залатать эту брешь хотя бы в области ОПК. Ведь оружие - это высокотехнологичный товар. И если не переломить нынешнюю ситуацию, то в скором времени Россия будет вынуждена торговать лишь корпусами военной техники. А высокотехнологическую "начинку", которая стоит значительно дороже, будут поставлять конкуренты. И не очень хотелось бы, чтобы Россия скатилась на уровень поставщика авиационного, корабельного или танкового железа, оставив первенство в производстве электронной составляющей другим странам. Вот поэтому одна из приоритетных задач "Рособоронэкспорта" - финансирование перспективных экспортоориентированных НИОКР.
В нашей стране продвижением на международные рынки всего спектра вооружений и военной техники и прежде всего, конечной продукции, занимается только "Рособоронэкспорт". Но кроме него в России насчитывается еще 23 субъекта ВТС. Каждый из них имеет право выхода на мировой рынок с предложениями по модернизации, поставкам запчастей, обслуживанию и другим работам, связанным с обеспечением всего жизненного цикла проданной за рубеж военной техники и вооружения. Это огромнейший рынок и открытое поле деятельности для профессиональных топ-менеджеров оборонно-промышленного комплекса. В прошлом году они добились неплохих показателей - более 1,6 млрд. долларов.
Эффективность взаимодействия
В последнее время немало вопросов возникает по поводу того, как "Рособоронэкспорт" взаимодействует с Госкорпорацией "Ростехнологии" и каким образом идет процесс его акционирования. Ответ очевиден: главное направление совместной деятельности "Рособоронэкспорта" с ГК "Ростехнологии" видится в повышении качества выпускаемой продукции военного назначения, обеспечены разработки и выпуска предприятиями ОПК высокотехнологичной и конкурентоспособной гражданской продукции, ее активном продвижении на мировые рынки. Для эффективного решения проблемных вопросов "Рособоронэкспорт" укрепляет прямое взаимодействие с различными бизнес-структурами и предприятиями ОПК, входящими в госкорпорацию.
"Военный экспорт - важный канал поступления денежных средств в бюджет, и реализация тех контрактов, которые заключены, в целом укрепляет нашу репутацию как одной из ведущих промышленных держав мира. Совместные научные разработки в этой сфере, производственная кооперация - мощный стимул развития отечественного оборонно-промышленного комплекса и формирования инновационной стратегии. Особенно важно это сейчас, в период финансового кризиса".
Президент России Дмитрий Медведев.
"Сейчас процесс акционирования предприятия в самом разгаре. Это и разработка нормативной базы, и решение кадровых вопросов, и организационно-структурные изменения. Когда этот процесс завершится, весь пакет акций ОАО "Рособоронэкспорт" будет передан госкорпорации "Ростехнологии". При этом мы останемся единственным госпосредником при осуществлении внешнеторговой деятельности в отношении всего спектра продукции военного назначения. Деятельность в рамках ОАО позволит нам сосредоточиться на решении профильных задач, а также расширить свои возможности в сфере военно-технического сотрудничества с иностранными государствами", - так прокомментировал эту работу сам Анатолий Исайкин.
Нам есть чем удивить мир
Теперь о структуре экспорта отечественной продукции военного назначения. За последние годы она не претерпела особых изменений. На первом месте в стоимостных показателях, как обычно, авиация, которая занимает около 56 проц. продаж. На второе место вышла техника ПВО - более 17 проц. Это и понятно: сегодня война приходит с неба, и если не защитить страну, ее важнейшие промышленные и военные объекты от нападения авиации или крылатых ракет, то все остальное уже не потребуется. Затем - вооружение для сухопутных войск - 15 проц. Следом - военно-морская техника - 9 проц. и другое - 3 проц.
Если говорить о видах экспортной продукции, то больше половины приходится на вооружение и военную технику, около одной пятой занимают ЗИП и агрегаты, затем - оборудование и комплектующие и, наконец, работы и услуги.
Всего "Рособоронэкспортом" в прошлом году рассмотрено более 2.000 обращений инозаказчиков, подписано почти 1.500 контрактных документов.
Что же касается географии экспорта российского оружия, то она достаточно широка. Тем не менее здесь активно ищут и выходят на новых перспективных покупателей российской продукции военного назначения. Если раньше основная часть сделок приходилась на Индию и Китай (до 80 проц. объема поставок), то теперь весьма эффективно осваиваются и другие рынки. Прежде всего, это латиноамериканские страны. Уже подписаны контракты с Венесуэлой, Мексикой, Перу, Колумбией, Бразилией. Есть хорошие предпосылки для экспорта оружия в Боливию, Уругвай, Эквадор. Мы продолжаем активно работать и с государствами Юго-Восточной Азии - Вьетнамом, Индонезией, Малайзией, а также Ближнего и Среднего Востока. В Северной Африке существенный объем заказов выполняется для Алжира. Так что география наших контрактов становится все более масштабной.
Свежие решения
"Рособоронэкспорт" основательно меняет бизнес-концепцию своих отношений с зарубежными партнерами. Если раньше было стремление продавать военную технику как таковую, то теперь наша страна предоставляет широкий комплекс услуг по обеспечению всего жизненного цикла вооружения: производству, обслуживанию, ремонту и даже утилизации. То есть создаются ремонтные базы, сервисные и учебные центры, наши специалисты обеспечивают модернизацию вооружения и военной техники. Так, при непосредственном участии "Рособоронэкспорта" в Индии создано совместное предприятие "Рособоронсервис" для организации системного послепродажного обслуживания военно-морской техники, самолетов и вертолетов. В мае 2008 года ОАО "Вертолеты России" подписало с китайскими партнерами меморандум о намерениях по созданию сервисного центра в КНР. Работа по открытию аналогичных центров проводится в Индии, Словакии, на Ближнем Востоке и других регионах. Такой подход значительно повышает конкурентные возможности.
Еще один немаловажный аспект. Сегодня лишь несколько государств могут производить в интересах своих вооруженных сил и экспортных поставок всю номенклатуру военной техники - от корпуса и двигателя до оружия и электронной начинки. Но военная техника и вооружение становятся все сложнее и сложнее, а это означает существенный рост требований к производству и промышленным технологиям, ведет к удорожанию производства. Потому и возникла межгосударственная кооперация не только в производстве, но и в разработке новых образцов. Практика показала, что зачастую это и быстрее, и дешевле. Сейчас многие государства обращаются к России для проведения НИОКР, совместного производства и реализации военно-технической продукции в том числе в интересах третьих стран.
Китай, Индия, Алжир. Далее везде...
Оружейный бизнес не может жить без проблем, тем более в условиях жесткой конкуренции. Но это решаемые вопросы, ведь, например, с Китаем, Индией, Алжиром нас связывает долгое и плодотворное взаимовыгодное сотрудничество. Однако...
Взять хотя бы Китай. За последние полтора десятка лет КНР была одним из крупнейших покупателей российского вооружения и военной техники. В этот период закупки Китая составляли до 50 процентов всех экспортных поставок "Рособорон-экспорта", а годовые объемы доходили до 2,7 млрд. долларов. За период с 2001 года объем ВТС с КНР составлял около 40 проц. всего экспорта компании. В абсолютных цифрах это порядка 16 млрд. долларов.
А разговоры о том, что в сфере военно-технического сотрудничества между Россией и Китаем наступил некий "тайм-аут", тоже достаточно поверхностны и даже ошибочны. Видимо, такое мнение сложилось из-за того, что в прошлом году объем сотрудничества с КНР составил около 18 проц. Но ведь процентные показатели сократились потому, что значительно расширилась география российского экспорта, и это закономерно привело к снижению доли Китая. Вполне вероятно, что она может опуститься и до 10-15 проц. Нас это не должно тревожить, ведь объемы продаж российских вооружений остаются достаточно высокими и в последние годы превышают миллиард долларов.
Это убедительно подтверждает тот факт, что первый большой контракт нового года заключен именно с КНР. Россия поставит более сотни авиадвигателей для оснащения самолета J-10. На подходе еще несколько контрактов по авиадвигателям.
Нелишним будет сказать и о том, что ВТС никогда не ведется по раз и навсегда отработанной схеме. Это особенно характерно для КНР. В середине прошлого века Народно-освободительная армия Китая в значительной степени была укомплектована советским оружием. Но сегодня уровень экономики этой страны и ее оборонной промышленности позволяет обеспечить национальную армию оружием собственного производства. Поэтому сейчас на первый план выходят вопросы технологического сотрудничества, развития лицензионного производства, проведения совместных НИОКР, взаимодействия в высокотехнологичной сфере. А это естественным образом ведет к некоторому уменьшению денежного объема новых контрактов.
Все это, впрочем, не исключает закупок Китаем готовых образцов российской продукции военного назначения. Но надо отдавать себе отчет в том, что это могут быть ограниченные партии высокотехнологичного, эффективного, надежного и конкурентоспособного оружия. Например, те же авиационные двигатели, военно-морская техника, системы ПВО, боевые самолеты. В декабре прошлого года состоялось 13-е заседание российско-китайской смешанной межправительственной комиссии по ВТС. В результате глубокого изучения всего комплекса вопросов были определены главные направления военно-технического сотрудничества, по которым и будут прорабатываться новые контракты.
Кстати, и Россия, и Китай с пониманием относятся к необходимости охраны интеллектуальной собственности, особенно в сфере ВТС. Свидетельство тому - подписание на декабрьской межправкомиссии соответствующего соглашения. Это значительное продвижение по пути решения проблемы "копирования" нашей продукции военного назначения. Следующий шаг - выработка механизмов определения объектов интеллектуальной собственности, способов их охраны, процедур выявления возможных нарушений и применения соответствующих штрафных санкций.
Что касается взаимодействия с еще одним серьезным партнером - Индией, то сегодня "Рособоронэкспорт" и РСК "МиГ" предлагают для участия в тендере на закупку 126 истребителей для индийских ВВС самолет МиГ-35. Это современная, мощная, многофункциональная машина, отвечающая всем условиям объявленного тендера. Он готовился с учетом всех пожеланий индийской стороны. Но и конкуренты у России серьезные - французская компания Dassault Aviation (истребитель Rafale), шведская SAAB (Gripen), американские Boeing (F/A-18) и Lockheed Martin (F-16), а также европейский концерн EADS (Eurofighter Typhoon). По оценкам зарубежных экспертов, стоимость контракта может составить 10 миллиардов долларов. Но решение индийских властей зависит от многих факторов. Не зря ведь тендер тянется уже несколько лет. А пока активно ведется работа и по другим направлениям военно-технического сотрудничества. Недавно заключен большой контракт на поставку индийским ВВС 80 транспортных вертолетов Ми-17В-5.
Давно хочется поставить точки над "i" по поводу индийского авианосца "Викрамадитья" - бывшего "Адмирала Горшкова". По мнению специалистов "Рособоронэкспорта", в условиях простоя Северодвинское предприятие очень хотело получить этот заказ. Поэтому все цифры и сроки заводчане определили без глубоких технико-экономических обоснований и планировали модернизировать авианесущий крейсер уже к августу 2008 года.
На основе этих расчетов в 2004 году был подписан контракт стоимостью 616 миллионов долларов на ремонт и переоборудование корабля. Но этих средств оказалось мало. Сейчас ведутся переговоры о продлении сроков до 2012 года и повышении всей стоимости работ. Индийские партнеры прекрасно понимают, что изначальная цена была явно занижена и должна быть пересмотрена. К настоящему времени выполнено уже более половины объема всех работ. Бригада индийских специалистов находится в Северодвинске и постоянно следит за ходом модернизации. Конечно, нашему экспортеру оружия это наука на будущее...
На сегодняшний день Индия намерена не только расширить число своих иностранных партнеров по ВТС, но и самостоятельно производить как можно больше продукции военного назначения. Мы с пониманием и уважением относимся к такой позиции и вместе с тем уже сейчас отмечаем активные попытки США и ведущих европейских производителей прорваться на индийский рынок. Именно поэтому российско-индийское сотрудничество переходит на качественно новый уровень - от поставок российского вооружения к совместным разработкам и научным исследованиям, передаче технологий и развертыванию в Индии лицензионного производства российской техники. Уже ведется сборка самолетов
Су-30МКИ, танков Т-90С, индийской стороне переданы технологии производства авиадвигателя РД-33 серии III. Наиболее показательный пример - совместная разработка и производство современной противокорабельной ракеты "Брамос". Она втрое превышает скорость звука, обладает высокой точностью и неуязвима для современных средств противодействия, в том числе РЭБ. Сейчас ракеты устанавливаются на кораблях и подводных лодках, их модификациями будут оснащаться сухопутные войска и даже самолеты Су-30МКИ.
Сейчас на повестке дня - совместное создание российско-индийского среднемагистрального транспортного самолета (МТА), который изначально позиционируется как машина двойного назначения. Вся работа ведется на условиях разделения технических и финансовых рисков. Запущенный в серию МТА заменит стоящие на вооружении ВВС Индии американские С-130 и советские Ан-12. Индийская сторона уже подтвердила готовность закупить 45 самолетов с опционом на закупку еще такого же количества.
Ну а вершиной нашего сотрудничества станет совместное производство самолета пятого поколения. В этом перспективном авиакомплексе будет использована совершенно новая платформа с современными техническими компонентами, включая технологию "стелс". Истребитель будет сочетать суперманевренность и сверхзвуковую скорость, большую дальность и высокую способность противостоять средствам ПВО. По заявлению маршала авиации Индии Фали Хоми Мейджора, российско-индийский истребитель пятого поколения должен совершить первый полет в 2015 году, а возможно, и раньше.
Гибкий подход
Возвращаясь к теме мирового финансового кризиса, хочется отметить, что дешевеет нефть, и в связи с этим падает покупательная способность государств, зависящих от нефтяной конъюнктуры, а также других не очень богатых стран. Следовательно, и продукции военного назначения они смогут закупать меньше.
Чтобы нейтрализовать эти негативные последствия, специалисты "Рособоронэкспорта" предлагают своим нынешним и потенциальным партнерам гибкую ценовую политику и разнообразные формы оплаты с учетом финансовых и экономических возможностей стран-импортеров. И спектр этих предложений по способам расчетов весьма широк - от встречных поставок товаров традиционного национального экспорта и российского участия в реализации экономических проектов этих государств до оплаты в счет погашения прошлых долгов нашей страны и предоставления кредитов. Как пример такой работы - кредит для Индонезии в один миллиард долларов. На эти средства страна будет закупать наше вооружение - от вертолетов до подводных лодок. А полгода назад состоялась передача военно-воздушным силам Хорватии десяти военно-транспортных вертолетов Ми-171 III в счет погашения госдолга бывшего СССР. Но, конечно, самый предпочтительный вариант - все-таки оплата "живыми" деньгами.
Виталий Денисов
