Войти

Продавцы огня. Гендиректор "Рособоронэкспорта" Анатолий Исайкин убежден, что Россия сохранит ведущие позиции на мировом рынке оружия

1648
0
0

Из первых уст

Накануне открытия VI Международной выставки вооружения, военной техники и боеприпасов Russian Expo Arms-2008 в Нижнем Тагиле корреспондент "РГ" встретился с гендиректором "Рособоронэкспорта" Анатолием Исайкиным.

Маркетинг - двигатель торговли

Российская газета

Анатолий Петрович, ежегодно в мире проводится свыше двух десятков военных выставок. "Рособоронэкспорт" участвует в каждой?

Анатолий Исайкин

Нет, не в каждой, но в большинстве. За год их набирается 12-15. Как правило, мы выбираем крупнейшие и наиболее авторитетные, куда приезжают политики, конструкторы, генералитет, бизнесмены, то есть те, от кого зависит обороноспособность страны и решение вопросов о закупках вооружений. Именно на выставках потенциальный покупатель имеет возможность познакомиться с оружием не только на бумаге, а, что называется, попробовать его "на зуб", сравнить с образцами из других стран, получить более полную информацию.

РГ

И подписать контракт?

Исайкин

До подписания контракта иногда проходит несколько лет переговоров. У нас это называется предконтрактной работой. Она ведется без посторонних глаз, суеты и шума. Обсуждаются тактико-технические характеристики образцов, их количество, цена, сроки, условия поставок, вопросы обслуживания, модернизации, обеспечения запчастями, обучения персонала, офсетные обязательства и прочее. На выставках эта работа идет особенно активно. Именно здесь производители демонстрируют и агрессивно рекламируют свои новейшие образцы. Кроме того, международные показы позволяют нам не только заявить о себе, но и сравнить свои изделия с продукцией конкурентов, увидеть, в чем мы не дорабатываем, а где можем обогнать. Так что подписание крупного контракта на выставке - скорее исключение.

РГ

Какую строчку в международном рейтинге занимают наши выставки вообще и нижнетагильская, в частности?

Исайкин

Трудно сказать. Например, МАКС - Московский авиасалон, очень престижная и авторитетная площадка мирового уровня. Выставка в Нижнем Тагиле скромнее, но у нее есть преимущество перед большинством других выставок сухопутной техники: здесь имеется полигон, где все оружие можно оценить в условиях, приближенных к боевым. И это не только демонстрация надежности и ходовых возможностей, но и стрельба. Именно потому сюда прилетают специалисты едва ли не со всех континентов.

РГ

А недостатки у нас есть?

Исайкин

В первую очередь - слабый сервис. Ведь любая выставка - это напряженная работа специалистов и праздник для посетителей. Но и те, и другие хотят комфорта. А вот с этим, как говорится в одном известном фильме, "в стране напряженка". Хотя с каждым годом бытовых проблем все меньше.

РГ

Что можно ожидать от выставки в Нижнем Тагиле?

Исайкин

Из года в год она набирает обороты как по числу участников, так и по представленным образцам. Этот год - не исключение. Думаю, и по посещаемости она превзойдет показатели двухлетней давности. Что до нашей экспозиции, то гвоздем станет демонстрация самоходной гаубицы "Мста-С" с автоматической системой наведения, повышающей точность стрельбы и огневую производительность. Кстати, теперь эта гаубица может стрелять и снарядами натовского калибра 155 мм. Я бы отметил и боевую машину поддержки танков БМПТ, не имеющую аналогов за рубежом. Будет и еще много всего любопытного. Приезжайте, смотрите.

Торгуем или сотрудничаем?

РГ

Насколько мне известно, у вас не любят, когда журналисты пишут, что "Рособоронэкспорт" торгует оружием. Стесняетесь?

Исайкин

Отнюдь. Да, торговля оружием - одна из сфер деятельности "Рособоронэкспорта". Но сводить только к этому всю нашу работу было бы примитивно и узко. Потому мы предпочитаем термин "военно-техническое сотрудничество".

РГ

А какая разница?

Исайкин

Купля-продажа - это некое разовое событие, после которого и продавец, и покупатель забывают о существовании друг друга. Поставка же за рубеж военной техники - специфический процесс долговременного сотрудничества. Реализуя заказ, мы продолжаем выполнять обязательства по обучению персонала, созданию инфраструктуры, ремонту, модернизации проданной техники. Я уж не говорю о совместных разработках. Приобретая у нас оружие, государство-покупатель доверяет нам главное - свою безопасность, а в конечном счете - независимость и целостность своей страны. Такое государство на долгие годы становится нашим союзником как в военно-политической, так и в экономической сферах.

Потому военно-техническое сотрудничество - это не только способ продвижения и закрепления нашей страны на оружейных рынках, но и инструмент восстановления влияния России в различных регионах мира, реализации нашей внешнеполитической и внешнеэкономической политики. И еще. Для России военно-техническое сотрудничество никогда не сводилось лишь к получению валюты для пополнения госказны. Зарубежные контракты помогают предприятиям нашей оборонки получать инвестиции в разработку новейших образцов вооружения. Это наш общий вклад в перевооружение армии. А в трудные 1990-е наши заказы просто помогали выживать многим заводам и КБ оборонки.

РГ

Тем не менее для многих продажа оружия - это торговля смертью.

Исайкин

Начну с самой щекотливой - морально-этической проблемы. Торговлей оружием занимались всегда и везде. Еще со времен Древнего Рима люди усвоили три прописные истины. Первая - хочешь мира, готовься к войне. Вторая - нападают только на слабого. И, наконец, третья - лучшая война та, которая не состоялась. Сильные противники предпочитают не воевать, а договариваться за столом переговоров. Именно потому оружие сегодня воспринимается не как средство ведения войны, а как фактор, сдерживающий агрессию, а значит - сохраняющий жизни миллионов.

Прибавьте к этому массу международных и внутренних законов, жестко регламентирующих продажу оружия, а зачастую и запрещающих ее. Я имею в виду международные санкции в отношении одиозных и тоталитарных режимов, а также запрет на распространение оружия массового уничтожения. И еще один аспект. У каждой страны есть специфические внешние и внутренние угрозы, от которых можно защититься только с помощью оружия. Но далеко не каждое государство может производить автоматы, пушки, танки, самолеты, корабли. Им выгоднее купить, нежели создавать собственное производство. Ведь выпускать современную военную технику могут только экономически и технологически развитые страны.

РГ

Вы продадите оружие любому желающему государству, лишь бы платило?

Исайкин

Конечно, нет. В своей работе "Рособоронэкспорт" руководствуется несколькими принципами. Мы никогда не поставляем оружие враждующим сторонам международных конфликтов. Более того, наши поставки никогда не нарушают сложившийся баланс военно-политических сил в регионе. Не случайно министр национальной обороны Венесуэлы Густаво Ранхель Брисеньо недавно заявил, что закупки его страной военной авиатехники и оружия не ведут к гонке вооружений, так как "лишь в минимальной степени обеспечивают поддержание обороноспособности страны".

РГ

А вы никогда не задумывались: допустим, Россия уйдет с международного рынка оружия...

Исайкин

Ее место тут же займут конкуренты, а мы рискуем ослабить наших военно-политических союзников, остаться без весомой статьи доходов в госбюджет и лишить работы тысячи людей в оборонно-промышленном комплексе. Вот лишь один пример из истории сотрудничества с той же Венесуэлой. Когда два года назад мы заключили контракт на поставку туда 100 тысяч автоматов Калашникова, на "Ижмаше", где их производят, было открыто две тысячи новых рабочих мест.

РГ

Почему от купли-продажи оружия государства переходят к совместной его разработке и производству?

Исайкин

Сегодня на одной руке хватит пальцев, чтобы перечислить страны, способные производить всю номенклатуру военной техники - от корпуса и двигателя до оружия и электронной начинки. Но из-за многократного роста сложности оружия с каждым годом делать это все труднее и дороже. Потому и возникла межгосударственная кооперация не только в производстве, но и в разработке новых образцов. Практика показала, что зачастую это и быстрее, и дешевле. Пример - программа сотрудничества России и Индии по истребителю пятого поколения и среднему военно-транспортному самолету. Наиболее перспективными направлениями сотрудничества по линии Россия-НАТО могли бы стать проекты в области военно-транспортной авиации, высокоточного оружия, систем роботизации и дистанционного управления оружием.

Результат - и расширение рынка сбыта, где в одном сегменте страны - разработчики или производители действуют сообща, продвигая совместную продукцию. Кстати, министр обороны Индии Энтони недавно заявил, что его страна будет развивать сотрудничество преимущественно с государствами, заинтересованными в совместном проектировании, разработке и производстве военной продукции.

Еще один фактор, влияющий на расширение международной кооперации, - растущие запросы покупателя. Так, идя навстречу пожеланиям ВВС Малайзии, на наш истребитель Су-30МКМ были установлены бортовые приборы французских, немецких и южноафриканских фирм. Выполняя индийский заказ, наши танки Т-90 оснастили французскими тепловизорами. Почти секретные сведения

РГ

Кому, что и сколько мы продаем?

Исайкин

За последние годы структура российского экспорта вооружений не претерпела особых изменений. На первом месте, как обычно, авиация, которая занимает около половины продаж. Затем - военно-морская техника. Следом - вооружение для Сухопутных войск. Очень востребованы средства ПВО, что понятно: сегодня война приходит с неба, и если не защитить страну, ее важнейшие промышленные и военные объекты от нападения авиации или крылатых ракет, то все остальное уже не потребуется. Особо отмечу, что продукция военного назначения входит в первую пятерку ликвидных российских товаров после газа, нефти, черных и цветных металлов. Более того, это единственный высокотехнологичный сегмент нашего экспорта, отвечающий мировому уровню. На сегодня объем заказов "Рособоронэкспорта" - около 20 млрд долларов. Это обеспечит загрузку предприятий ОПК на ближайшие 5-7 лет.

РГ

Какова география поставок?

Исайкин

"Рособоронэкспорт" работает более чем с 70 странами. Однако если раньше основная часть сделок приходилась на Индию и Китай (до 80 процентов), то теперь мы осваиваем и другие рынки. Прежде всего это латиноамериканские страны. Уже подписаны контракты с Венесуэлой, Мексикой, Перу, Колумбией, Бразилией, Кубой. Есть хорошие предпосылки для экспорта в Чили, Уругвай, Эквадор.

Продолжаем работать с государствами Юго-Восточной Азии - Вьетнамом, Индонезией, Малайзией, а также Ближнего и Среднего Востока. В Северной Африке существенный объем заказов выполняется для Алжира, заключены контракты с Марокко. Так что география наших контрактов становится все более диверсифицированной.

РГ

Назовите первую десятку стран-лидеров по закупкам нашего оружия.

Исайкин

По итогам 2007 года это Индия, Китай, Венесуэла, Алжир, Иран, Египет, Малайзия, Вьетнам, Казахстан и Сирия.

РГ

Похоже, проблемы только с Европой.

Исайкин

После распада содружества стран Варшавского договора это весьма сложный для нас регион. Но и здесь есть успехи. Только что в Хорватии принята последняя партия вертолетов Ми-171Ш. Контракт на поставку десяти машин выполнен в срок. Наш ОПК успешно адаптирует свои экспортные образцы к стандартам НАТО. В частности, российские зенитно-ракетные комплексы закупила Греция. Хотя многие правительства стран Европы отказываются от наших предложений по политическим причинам - из-за давления своих глобальных союзников или стереотипов блокового мышления.

РГ

Каково место России в мировом рейтинге экспортеров оружия?

Исайкин

Согласно докладу Международного института исследований проблем мира в Стокгольме (СИПРИ), по итогам 2007 года наша страна заняла второе место, уступив лишь США. Мы согласны с этой оценкой, но из-за разной методики подсчетов расходимся с СИПРИ в оценке цифровых показателей стоимости поставок.

А вот цифры из другого источника, подтверждающие общую картину. По данным комиссии американского конгресса, США получили 36 процентов мировых доходов от продажи оружия, Россия - 28, значительно опередив Германию и Францию (11 и 6 процентов соответственно).

РГ

В этом году не собираетесь установить рекорд?

Исайкин

О рекорде говорить рано, впереди еще полгода работы. А вообще "Рособоронэкспорт" постоянно увеличивает объемы поставок оружия. С неполных трех миллиардов долларов в 2000 году мы достигли 6,1 млрд в прошлом году. Таких темпов роста в сфере военно-технического сотрудничества не имеет ни одно государство. Думаю, и в 2008 году мы превысим прошлогодний показатель.

РГ

Сейчас в мире отмечается пик военных расходов. Чем, на ваш взгляд, это вызвано?

Исайкин

Да, впервые за всю историю мировые военные расходы достигли в 2007 году астрономической цифры - 1 трлн 339 млрд долларов.

Едва ли не половина этих средств приходится на США, военные расходы которых значительно выросли из-за боевых действий в Афганистане и Ираке. Намного больше прежнего тратят на оборону страны Американского континента, Ближнего Востока, Азии и Африки. Это вызвано ростом внешних и внутренних угроз, повышением экономического уровня отдельных стран и желанием приобрести более мощную боевую технику, а также программами перевооружения. А вот Европа, где многие страны уже пополнили свои арсеналы современным оружием, почти не увеличила военные расходы.

РГ

А каковы прогнозы на ближайшие годы?

Исайкин

В целом ситуация достаточно прогнозируемая. Годовой объем международного рынка вооружений - 45-50 млрд долларов. До 2015 года в мире будет ежегодно выпускаться примерно по 1100 единиц авиатехники, в том числе 350-450 боевых и учебно-боевых самолетов и более 500 военных вертолетов. Емкость мирового рынка авиатехники оценивается в 22-24 млрд долларов в год.

Ежегодный объем мировых продаж военно-морской техники будет держаться в пределах 20 млрд долларов, в том числе доля экспортно-импортных операций составит около 9 млрд.

Техника ПВО не претерпит существенных изменений и займет примерно 15-20 процентов мирового рынка, что составит 5-7 млрд.

На рынке сухопутных вооружений мы ожидаем некоторого повышения спроса на легкую бронетехнику - до 800 единиц в год и артиллерийские системы - до 600 единиц. Прежним останется спрос на танки - примерно 450 единиц. На покупку этой техники государства-импортеры потратят 8-10 млрд долларов.

РГ

По силам ли России в условиях жесткой конкуренции сохранить лидирующие позиции в торговле оружием?

Исайкин

Я бы даже сказал, конкуренция не жесткая, а жестокая. И слагаемых, которые приносят победу в этой борьбе, очень много.

Прежде всего предприятия ОПК должны выполнять свою работу качественно и в срок. А это невозможно без системного роста нашей экономики, ее переориентации с сырьевого на технологичное производство. Плюс военно-политический авторитет России в современном мире. Ну и, конечно, многое зависит от профессионализма менеджеров "Рособоронэкспорта".

Сейчас мы проводим наступательную маркетинговую политику, которая строится на основе анализа интересов и запросов наших потенциальных клиентов на протяжении всего жизненного цикла поставляемого вооружения и военной техники. В частности, растет качество послепродажного обслуживания, уровень подготовки специалистов, экспорт запчастей, в странах-импортерах создаются инфраструктура, центры обучения и переподготовки персонала. Внедряем гибкую ценовую политику с применением разнообразных форм расчетов с учетом финансовых и экономических возможностей стран-импортеров, используем офсетные программы и бартер. А стратегия у нас одна - увеличение экспорта. Отсюда и тактика: поиск новых партнеров, укрепление и расширение старых связей. И уступать мы не собираемся.

Досье "РГ"

Исайкин Анатолий Петрович. Родился в 1946 году во Владивостоке. Окончил Иркутский государственный пединститут иностранных языков им. Хо Ши Мина. С 1972 по 1996 год проходил службу в Вооруженных силах. В 1999-2000 гг. - зам. гендиректора "Промэкспорта". В 2000-2007 гг. - зам. гендиректора "Рособоронэкспорта". 26 ноября 2007 года Указом президента РФ назначен на должность гендиректора "Рособоронэкспорта". Награжден орденом Красной Звезды, орденом Дружбы, медалью "За отвагу". Женат, имеет взрослого сына.


/Игорь Черняк/

Права на данный материал принадлежат
Материал размещён правообладателем в открытом доступе
  • В новости упоминаются
Похожие новости
03.06.2015
Проекция силы
08.09.2014
Страны Северной и Северо-Восточной Африки вышли в мировые лидеры по темпам роста военных расходов в 2006-2013 гг.
25.04.2013
России необходимо «полноценное» возвращение на рынок ВиВТ стран Северной Африки и Ближнего Востока
03.11.2009
Успешная работа даже во время кризиса
04.04.2008
Продажа оружия не терпит суеты и шума
Хотите оставить комментарий? Зарегистрируйтесь и/или Войдите и общайтесь!
  • Разделы новостей
  • Обсуждаемое
  • 12.08 23:15
  • 1
Бомбардировщик B-52H показали с «супер-пупер-ракетой» Трампа
  • 12.08 22:18
  • 2
Танкетки-2020 и новая тухачевщина
  • 12.08 22:18
  • 13
Планируется постройка на Амурском судостроительном заводе десяти корветов проекта 20380
  • 12.08 22:14
  • 4
«Роснефть» – смерть океанского флота
  • 12.08 22:03
  • 19
Истребитель J-31: Названы проблемы при реализации Китаем «Проекта 310»
  • 12.08 21:56
  • 20
Ростех: ВКС России на текущий момент эксплуатируют около 70 истребителей Су-35С
  • 12.08 21:34
  • 3
Украина продала США старые советские системы ПВО и вооружилась еще более старыми
  • 12.08 21:04
  • 24
Призыв к пересмотру политики США в отношении России
  • 12.08 20:14
  • 2
"Янки, гоу хоум!": что началось в Сирии
  • 12.08 19:46
  • 1
На Дальнем Востоке состоялся первый полет модернизированного вертолета Ка-52
  • 12.08 18:57
  • 5
Утверждена Стратегия госполитики в отношении российского казачества
  • 12.08 18:36
  • 13
Стенд для супердвигателя: Россия готовит испытательный комплекс для ПД-35
  • 12.08 17:40
  • 2120
Как насчёт юмористического раздела?
  • 12.08 17:35
  • 1
Yahoo News Japan (Япония): в японских силах самообороны весной будущего года создается спецподразделение радиоэлектронной борьбы
  • 12.08 17:08
  • 1
Украина ищет замену смертельному для своих миномету "Молот"