Люди воевали, воюют и воевать будут, похоже, до скончания века. А значит, без работы создатели, производители и торговцы оружием не останутся никогда. Продажи вооружения и военной техники были, есть и остаются одной из самых "денежных" сфер человеческой деятельности. Вот и главная задача всех оружейных выставок - работа на результат, извлечение максимально высокой прибыли при заключении контрактов, подготовка которых, как известно, требует тишины кабинетов и конфиденциальности. Но начинается она зачастую именно на "Евросатори", Фарнборо, Ле Бурже и других ярмарках оружейного тщеславия.
Международная выставка вооружения и военной техники сухопутных войск и наземных средств ПВО "Евросатори-2008", которая прошла в Париже 16-20 июня, не стала исключением. Россия была представлена во Франции 14 предприятиями с информацией о нескольких сотнях наименований продукции военного назначения. Организатором единой российской экспозиции выступило ФГУП "Рособоронэкспорт", входящее в госкорпорацию "Ростехнологии".
Директор по особым поручениям ФГУП "Рособоронэкспорт" Николай Димидюк, который возглавлял делегацию компании на выставке, удовлетворен результатами российского участия в "Евросатори-2008". Он убежден, что "Рособоронэкспорт" совершенствует наступательную маркетинговую политику при продвижении российского оружия на мировой рынок.
"Один из главных итогов выставки заключается в том, что в Париже Россия вновь наглядно подтвердила наступательность своей политики по линии оружейного экспорта", - говорит Николай Димидюк,
Он подчеркивает, что работа, проведенная специалистами компании на выставке, наглядно подтверждает постоянное совершенствование маркетинговой политики "Рособоронэкспорта". Ведь выставки - это прежде всего целенаправленная работа по внедрению на оружейные рынки. Ее результаты могут "аукнуться" через два-три года, через пять лет. Но именно здесь, на выставках, закладываются основы будущих контрактов.
Это очень серьезная работа, особенно в свете того, что парламенты ведущих стран мира приняли законы, которые ужесточают регламент оружейного экспорта.
Российский стенд, сформированный на "Евросатори-2008" "Рособоронэкспортом", посетили более 20 зарубежных делегаций.
Значительный интерес был проявлен к вертолетам - как боевым, так и транспортным, и прежде всего к самому грузоподъемному в мире Ми-26, который в силу своих уникальных характеристик незаменим при проведении миротворческих операций, эвакуации людей, оказании медицинской помощи, тушении пожаров. Этим вертолетом очень интересуются многие страны, в том числе и Франция.
Как отметил глава российской делегации на выставке "Евросатори-2008", заместитель директора Федеральной службы по военно-техническому сотрудничеству (ФСВТС России) Михаил Петухов, Москва и Париж рассматривают планы возможного сотрудничества, связанные с созданием и эксплуатацией вертолетов семейства "Ми". "Думаю, что прогресс на этом направлении будет вполне ощутим", - сказал Михаил Петухов журналистам.
Он отметил, что вертолетная техника российского производства востребована практически во всем мире и Франция не исключение.
В целом, считает замглавы ФСВТС России, интерес к российскому участию на парижской выставке был достаточно высокий.
Многие посетители российского стенда отмечали проведенные в ходе выставки презентации представленных в российской экспозиции образцов вооружения как важный элемент совершенствования маркетинговой работы. Каждый желающий мог получить электронную версию заинтересовавшей его презентации.
Представители одной из европейских стран попросили представить на проводящийся у них тендер российский бронетранспортер БТР-90. Николай Димидюк прокомментировал этот факт так: "Казалось бы, зачем нам его туда везти, если за БТР-90 и без того очередь? Тем не менее, идя на определенный коммерческий риск, мы доставим БТР в эту страну, поскольку условия ее парламента таковы, что в тендере обязательно должен участвовать натурный образец".
По его словам, "Рособоронэкспорт" тратит на организацию и проведение выставок большие суммы, "но это стоит того".
Примечательным событием стало участие в работе выставки представительной военной делегации из России во главе с начальником Генштаба Вооруженных Сил генералом армии Николаем Макаровым. В "Рособоронэкспорте" отмечают, что российские генералы - начальники главных и центральных управлений вместе с начальником Генштаба посетили выставку для того, чтобы вместе посмотреть и определить направления развития вооружения для армии. Это свидетельствует о том, насколько серьезно Министерство обороны подходит к решению вопросов, связанных с формируемым обликом Вооруженных Сил.
Сами генштабисты рассказывали, что они, конечно, внимательнейшим образом присматриваются к продукции конкурентов. И не из праздного любопытства. Уже немного времени осталось до поры, когда в России начнет действовать новая госпрограмма вооружения, рассчитанная на период до 2020 года. Понятное дело, она должна максимально учесть все мировые тенденции в этой сфере.
Несмотря на то что ведущие мировые производители вооружения, что называется, идут ноздря в ноздрю, стараясь ни на шаг не отстать друг от друга, тем не менее, отмечали российские генералы, есть сферы, где наша страна пока отстает от конкурентов. Это, в частности, компьютерные технологии, программное обеспечение, другая высокотехнологичная продукция.
Выходов здесь несколько. Об одном из вариантов рассказал журналистам заместитель гендиректора "Рособоронэкспорта" Игорь Севастьянов.
Как известно, сегодня российские предприятия не в состоянии обеспечить производство конкурентоспособных тепловизоров, которые входят в прицельные комплексы различных видов вооружения. Чтобы ликвидировать этот пробел, решено образовать российско-французское СП по созданию тепловизоров для нужд Вооруженных Сил РФ, и состав участников этого СП определит тендер. В нем победит компания, способная максимально удовлетворить требования Министерства обороны РФ. Решение будет принято только после тщательного изучения всех параметров того, что нужно летчикам, морякам, танкистам.
Для того чтобы создать СП, предлагается создать тендерный комитет, который будет состоять из военных, ученых, бизнесменов. Им предстоит сформировать техническое задание, призванное четко определить, что же хочет Российская армия, - для чего и для каких целей. После оформления соответствующего технического задания будет подготовлен тендерный запрос, который разошлют всем возможным участникам и производителям тепловизионной техники. "Побеждает сильнейший. Победит та компания, которая максимально полно, понятно и технически грамотно предложит концепцию развития тепловизионной техники на территории Российской Федерации. Возможно, она и будет партнером российских Вооруженных Сил и российских заводов", - отметил Игорь Севастьянов.
Потенциальными соавторами РФ в создании подобного СП сегодня являются три французские компании: разработчик и производитель матрицы "Сафрадир", а также фирмы "Талес" и "Сажем", производящие тепловизоры различного назначения, но сегодня еще рано говорить, кто станет партнером России в этом проекте.
Известно, что российскому военному ведомству нужны тепловизоры, обладающие разной разрешающей способностью. По оценкам военных, специалистов и ученых из стран-эксплуатантов подобной продукции, для тепловизионной техники, создающейся в интересах сухопутных войск, требуются параметры в 8-12 микрон. Это разрешающая способность датчика, которая позволяет оценивать поле боя в ночных условиях именно на земной поверхности, где имеют место быть пыль, отработанные газы, пороховые дымы, общая задымленность местности и т.д. В течение последних десяти лет разработчиком, производителем и постоянным партнером "Рособоронэкспорта" при поставках в зарубежные страны российской бронетехники является фирма "Талес". Фирма "Сажем" специализируется на тепловизорах с разрешающей способностью 3-5 микрон, которые наиболее востребованы в ВВС и ВМФ.
В связи с этим в "Рособоронэкспорте" не исключают возможности создания двух профильных СП. "Такое возможно. Это сейчас зависит от нашего Министерства обороны, которое является законодателем в данной сфере. Именно военное ведомство должно четко обозначить, какие именно виды продукции ему нужны", - сказал Игорь Севастьянов.
Эксперты отмечают четко выраженную мировую тенденцию повышения, с позволения сказать, интеллекта новейшего вооружения. На "Евросатори-2008", в частности, изобильно демонстрировалась новейшая боевая экипировка военнослужащих, способная сделать из солдат если и не киборгов, то мощные боевые системы, управляемые из единого центра, объединенные общими массивами всесторонней информации о поле боя и противнике.
Николай Димидюк назвал воплощением новейших технологий среди российских экспонатов на "Евросатори-2008", в частности в области создания артиллерийских систем, представленное на выставке самоходное автоматизированное орудие 2С31 "Вена". Его отличают возможность вести стрельбу 120-мм российскими снарядами и минами и применять 120-мм мины стандарта НАТО, а также наличие датчика космической навигации. Орудие размещено на плавающем шасси боевой машины пехоты БМП-3, отличается простотой обслуживания, высокими маневренными и эксплуатационными характеристиками.
"Не было ни одной выставки, чтобы на ней не было какой-то изюминки - по модернизации, по комплектации, по совершенствованию вооружения, по совместной работе различных производителей вооружения и военной техники. "Евросатори-2008" не стала исключением", - сказал Николай Димидюк.
Подводя итоги выставки, он также отметил, что активная и целенаправленная работа "Рособоронэкспорта" по защите прав российских производителей оружия принесла свои плоды. "Воровать нашу интеллектуальную собственность стали значительно меньше, хотя попытки еще есть", - сказал руководитель делегации ФГУП "Рособоронэкспорт". В качестве одного из таких примеров он назвал болгарскую экспозицию на "Евросатори-2008", где был представлен нелицензионный образец автомата Калашникова.
Впереди - новые выставки. И, как отмечали ее участники с российской стороны, у них в последнее время есть все больше поводов для осторожного оптимизма по части производства конкурентоспособной продукции на мировом оружейном рынке.
/Г.Пулин/