В начале сентября в Москве проходил Международный военно-технический форум «Армия-2016», в нем приняла участие ГК «Обувь России». Одним из весомых результатов стало подписание контракта с компанией «Ларгос» на 2017 год на поставку военной обуви в объеме 200 тыс. пар. По мнению генерального директора ГК «Обувь России» АНТОНА ТИТОВА, сегмент обуви специального и военного назначения — одно из самых перспективных направлений в обувной промышленности на данный момент. Объем этого рынка оценивается в 160 млрд рублей в год, или 50 млн пар. Каковы планы «Обуви России» по развитию направления спецобуви — в интервью «КС».
Группа компаний «Обувь России» — многопрофильный холдинг, входит в тройку крупнейших обувных компаний России. Основана в 2003 году, головной офис находится в Новосибирске. Развивает обувное производство, а также пять обувных сетей: Westfalika, «Пешеход», Emilia Estra, Rossita и Lisette. «Обувь России» на сегодняшний день управляет 450 магазинами в более 100 городах. Выручка компании в 2015 году по РСБУ составила 9 млрд рублей, чистая прибыль — 1,3 млрд рублей.
Целое направление, которое раньше мы даже не рассматривали
— Как вы оцениваете итоги выставки «Армия-2016»? Каких результатов удалось достичь ГК «Обувь России» благодаря участию в ней?
— «Обувь России» впервые участвовала в выставке, и она прошла для нас продуктивно. Мы видим заинтересованность со стороны госструктур, Минобороны и других участников рынка спецобуви в сотрудничестве с новыми производителями и поставщиками. Мы заключили контракт с компанией «Ларгос» — профессиональным игроком рынка спецобуви, который работает на нем с 1998 года, — на производство военной обуви на 2017 год в объеме 200 тыс. пар и на сумму 500 млн рублей. Обувь будет поставляться в специализированную розницу, включая военторги. Часть продукции будет реализовываться через госзакупки, поскольку компания «Ларгос» участвует в тендерах, в том числе и Минобороны.
— Как долго шла подготовка к участию в выставке?
— К мероприятию мы готовились достаточно серьезно, разработку ассортимента активно вели с начала 2016 года. В итоге на выставке представили коллекцию из 80 образцов. Из них порядка 25 — это стандартные модели, которые приняты в качестве ГОСТа. Уже сейчас они поставляются в силовые структуры РФ. Более 50 представленных моделей составили наши собственные новаторские разработки. Тем не менее потенциальные заказчики проявили к ним большой интерес. Сейчас ведем работу по тестированию и сертификации новых образцов обуви.
— Какую долю в производстве «Обуви России» сейчас занимает спецобувь? Каких показателей планируется достичь по этому направлению в 2017 году?
— Для нашей компании рынок спецобуви — новое направление. Сейчас в производстве на него приходится порядка 15%. В 2017 году планируем достичь показателя в 30%. Наша долгосрочная цель — довести соотношение повседневной и специальной обуви в общем объеме выпускаемой продукции до 50/50 с учетом роста производственных мощностей.
Вообще в целом рынок специальной обуви достаточно большой — он составляет около 160 млрд рублей в год, или более 50 млн пар. Военная обувь — только один из сегментов этого рынка. Заказчиками данной продукции является не только Минобороны, но и Нацгвардия, полиция, различные ведомства и охранные структуры. Другие сегменты: рабочая обувь — защитная, огнеупорная, химстойкая; а также корпоративная обувь, которую приобретают крупные производства, например, пищевые. Таким образом, это целое отдельное направление, которое мы раньше даже не рассматривали.
— А что изменилось? Почему теперь этот рынок привлекателен для вас?
— Первая причина — технологическая. На рынке спецобуви порядка 90% моделей изготавливается методом прямого литья на заготовку. Эта технология у нас появилась только после приобретения фабрики S-TEP в 2015 году. Ранее у ГК «Обувь России» просто не было технологической возможности производить данную продукцию — мы применяли только клеевой метод крепления подошвы.
Не было ни специального оборудования, ни кадров. Сейчас же у нас есть возможность производить практически любой ассортимент специальной обуви.
Вторая причина — колоссальные изменения на рынке спецобуви. Если 3–5 лет назад данная ниша на 70–80% была занята импортом, то сегодня на этом рынке действует запрет на поставку импортной продукции для государственных и муниципальных нужд. Поэтому рынок перестраивается и формируется заново с точки зрения производителей и поставщиков. Важно отметить, что сейчас можно полностью производить специальную и военную обувь из российских комплектующих.
Для нас производство спецобуви — возможность расширить рынки сбыта
— Откуда завозит материалы для изготовления спецобуви непосредственно ГК «Обувь России»?
— Резина и полиуретан для производства подошвы поставляется из Кирова, кожа — с крупных заводов в Ярославле и Рязани. В утилитарном ассортименте, где важны долговечность, надежность и качество, нет частой смены коллекций и не требуется такого разнообразия материалов. Так, если говорить о женской модельной обуви, то здесь ситуация с комплектующими более сложная — российские поставщики не могут нас обеспечить нужным сырьем. В нише специальной обуви все гораздо проще.
— Планирует ли ГК «Обувь России» участвовать в конкурсах на госзакупки напрямую?
— Безусловно. Планируем начать в 2017 году. Сейчас пока в крупных федеральных тендерах не участвуем, так как для выполнения таких заказов требуются иные производственные мощности, текущие же полностью загружены контрактами на 2016 год и частично — на 2017-й. Еще одно весомое ограничение — это персонал. Процесс производства спецобуви достаточно сложный, и базовое обучение специалистов занимает минимум год, более детальное — 2–3 года. В связи с автоматизацией производства требования к персоналу высокие. Нужно обучать сотрудников работе с новым оборудованием. Чтобы решить эту задачу, в июле мы договорились о создании учебного центра с компанией Orisol — одним из флагманов, ведущих производителей автоматизированных швейных систем. На этой неделе на выставке «Текстильлегпром» прошла презентация учебного центра. Он будет работать на территории нашей фабрики в Бердске. Первые учебные группы из числа наших сотрудников уже набраны.
— Какие фабрики, помимо «Обуви России», сегодня также занимаются производством специализированной обуви в России? Считаете ли вы их своими конкурентами?
— Есть очень крупные игроки данного рынка, такие как компании «Фарадей», «Паритет». Это производители, которые уже давно работают на данном рынке и являются его ключевыми поставщиками. Мы не ставим перед собой задачу обогнать их или достичь тех же объемов выпуска продукции. Для нас производство спецобуви — это диверсификация бизнеса компании, возможность увеличить наши производственные мощности и расширить рынки сбыта. При этом основным направлением для нас, конечно, остается рынок гражданской обуви.
Примеры такой диверсификации есть на мировом рынке. Так, у компании Reebok отдельное направление Reebok Work — рабочая и военная обувь. На российском рынке у Ralf Ringer был опыт поставок специальной обуви. Многие игроки занимаются этим эпизодически, наша же цель — создание постоянно функционирующего подразделения.
— Насколько рентабельной вы считаете данную нишу рынка? К примеру, в сравнении с гражданской обувью?
— Рентабельность производства специальной обуви составляет около 20%, что для сферы производства достаточно неплохо. Этот рынок меньше зависит от импортных комплектующих, в отличие от того же рынка гражданской обуви.
Кроме того, этот сегмент более стабилен: здесь нет столь серьезного колебания спроса, есть постоянный рынок сбыта, который не зависит от кризиса. Так, государство каждый год обязано выдавать военнослужащим экипировку и обувь. В текущих условиях рынок спецобуви является перспективным для российских фабрик, поскольку позволяет не только иметь постоянную загрузку производства, но и наращивать мощности.
— С какими проблемами сегодня сталкивается данный рынок? Что, на ваш взгляд, может способствовать их продуктивному решению?
— Основная проблема — это нехватка квалифицированного персонала. На «длинном» горизонте — 3–5 лет — ее вполне реально решить. Моментально, конечно, нет. Мы движемся в данном направлении: реализуем проект учебного центра Orisol, активно сотрудничаем с отраслевыми учебными заведениями.
— Какой объем инвестиций планирует направить «Обувь России» на развитие направления спецобуви в 2017 году?
— В целом в развитие производственных мощностей в 2017 году мы планируем инвестировать до 500 млн рублей. В 2015–2016 гг. мы уже вложили более 800 млн рублей. Сейчас номинальная мощность нашей фабрики составляет 500 тыс. пар, в следующем году она возрастет до 700–750 тыс. пар, к 2022 году планируем достичь показателя в 1,5 млн пар обуви в год, из этого объема 50% будет приходиться на специальную обувь. За семь лет «Обувь России» инвестирует в развитие производства 5 млрд рублей, из них 2 млрд — собственные средства компании.
