Как заработать на обучении робототехнике
На открытие кружков юных инженеров деньги сегодня выдает государство. На этом можно сделать бизнес. Открывшись всего полгода назад, Школа профессий будущего КрашПро заработала около 4,5 млн руб. выручки.
"Нужно открывать кружки, секции для детей", - призвал в 2012 году президент Владимир Путин. И с того же года бюджетным и частным организациям, получившим статус Центра молодежного инновационного творчества (ЦМИТ), из федерального бюджета выделяется невозвратная субсидия, которую можно использовать для создания инженерных кружков для детей. Сначала субсидия составляла 10 млн руб., с этого года ее размер снизился до 7 млн руб. По данным сайта Fabnews, в прошлом году из бюджета на это было выделено 419 млн руб., которые разделили между собой 67 организаций.
Услышали призыв президента в основном представители бюджетных организаций. ЦМИТы начали открываться при вузах, школах и музеях. Прибыльными из них стали единицы, говорит президент ассоциации ЦМИТов "ТехноЛаб Москва" Андрей Тесленко. Однако получить субсидию могут и предприниматели. Например, Школа профессий будущего КрашПро журналиста Наргиз Асадовой на операционную прибыль вышла с первых месяцев работы. За первые полгода работы школа получила около 4,5 млн руб. выручки. Прибыль, по оценкам РБК, составила около 1 млн руб.
Хорошие связи
Асадова - журналист со стажем. Она работала в журнале "Коммерсантъ - Власть", была замредактора "Эха Москвы", вела передачи. У Наргиз две дочери, и несколько лет назад она задумалась о том, какое образование они получат в России: "Мы стремительно отстаем от всего мира с точки зрения образовательных технологий". В то же время на образование детей родители сегодня денег не жалеют.
Благодаря рабочим связям и старым знакомствам ей удалось найти первого инвестора в проект - им стал основатель Британской высшей школы дизайна Александр Аврамов, который привлек еще трех соинвесторов: председателя совета выпускников Московской школы управления "Сколково" Гора Нахапетяна, генерального директора "Бала роботов" Игоря Никитина и креативного директора "Бала роботов" Марину Левашову.
Ожидания инвесторов совпали с мыслями Асадовой. "В России сегмент частного образования недоразвит даже по сравнению со странами BRICS, где в этой сфере крутятся сотни миллионов и даже миллиарды долларов", - говорит Аврамов. "Я в принципе планировал инвестировать в образование. Меня позвал в проект Аврамов", - вспоминает Никитин.
Самая большая доля в уставном капитале КрашПро у Аврамова - 40%, у остальных - по 20%. Как пояснил РБК Никитин, доли распределены пропорционально вложенным средствам. Всего в идею Асадовой партнеры вложили 17 млн руб., говорит она. То есть, по оценкам РБК, Аврамов вложил в проект около 6,8 млн руб., остальные - примерно по 3,5 млн.
На эти деньги было закуплено оборудование для двух компьютерных классов по 15 компьютеров в каждом, один из которых оборудован iMac, второй - PC. Еще здесь 3D-принтеры, конструкторы для робототехники, паяльные станции, наборы для построения простых систем автоматики. Часть средств ушла на ремонт и дизайн помещения, разработку айдентики компании, оплату аренды и зарплаты методистов. "КрашПро" снимает 300 кв. м в центре Москвы - на Воздвиженке.
Обойтись можно было и куда меньшей суммой - например, еще один частный московский ЦМИТ, "Геккон", был запущен на 3 млн руб., утверждает учредитель "Геккона" Александр Матвеев. На эти деньги были закуплены 3D-принтер, оборудование для компьютерного класса, наборы Lego, оплачена аренда и реклама.
В марте 2016 года Асадова открыла Школу профессий будущего КрашПро, в которой проводит курсы по робототехнике, 3D-моделированию, анимации и другим направлениям. "Я ориентировалась на высокотехнологичную индустрию - инженерное дело, IT, медиа", - поясняет она. Широкой рекламы школа не давала: Асадова провела день открытых дверей, на который приглашала людей через сервис TimePad и социальные сети. Несмотря на высокую стоимость занятий (70 тыс. руб. за три месяца), в группы быстро удалось набрать по 11 человек. Таким образом, за три месяца школа заработала около 3 млн руб.
Летом в школе шли интенсивы (35 тыс. руб. за двухнедельный курс), то есть школе удалось выручить еще около 1,5 млн руб., а осенью количество направлений расширилось до десяти. По каждому направлению сейчас набирается одна группа. К уже существующим добавятся программы "Мастер социальных медиа", "Программирование на С/С++", "Создание умных вещей", "Дизайн и разработка компьютерных игр", "Основы информационных технологий" и "Создание фильмов". Цена курсов при этом выросла до 80 тыс. руб. Наргиз не считает ценник завышенным. "Дети занимаются у нас по семь часов в неделю, так что в пересчете на один час времени это чуть больше 1 тыс. руб.", - говорит Асадова.
Летом Агентство инноваций Москвы завершило отбор проектов, которые должны получить субсидию, и Асадова получила еще более 6 млн руб. (на такую сумму она написала заявку), которые вложила в развитие бизнеса.
"Для старта более скромного, чем КрашПро, проекта субсидии вполне достаточно, - говорит президент "ТехноЛаб Москва" Андрей Тесленко. - На 6-7 млн руб. можно закупить все необходимое оборудование и расходные материалы".
На получение субсидии уходит около полугода. Нужно быть субъектом малого или среднего бизнеса и предоставить пакет документов, в который входят копии учредительных документов, концепция и смета центра, выписка со счета и др. Соискателям субсидии нужно защитить свой проект перед представителями федеральных и региональных властей. В Москве конкурс составляет в среднем две заявки на одну субсидию, говорит Тесленко.
Открыть на эти деньги школу танцев или спортивную секцию не получится - деньги нужно потратить на закупку оборудования. Запустить промышленное производство тоже нельзя - стоимость одного станка не должна превышать 1 млн руб.
Сделай себе робота
"Школа мало развивает навыки коммуникации, умение работать в команде, а это то, что сейчас востребовано в технологических отраслях", - рассуждает Асадова.
В КрашПро дети разрабатывают свое приложение, снимают фильм, программируют робота. Каждую мастерскую ведет человек, работающий в соответствующей индустрии. "Мы брали людей, которые могут продемонстрировать детям то, что они сделали в своей специальности", - говорит Асадова.
Самым сложным оказалось найти профессионалов, готовых тратить время на работу с детьми. С некоторыми переговоры длились по 3-4 месяца. Пригодились журналистские знакомства. В КрашПро преподает, например, Александр Алексеев, генеральный директор креативного агентства, входящего в Media Arts Group, и инструктор академии Cisco Илья Спивак.
Непростыми для Асадовой оказались переговоры с преподавателями по 3D-моделированию и 3D-анимации. "Это очень востребованная профессия, спрос на специалистов огромный, они завалены работой, и даже если им интересно преподавать, им некогда это делать", - сетует она.
Зарплаты составляют чуть ли не половину в структуре расходов: в июне из 1,7 млн руб. расходов 800 тыс. руб. пришлось на зарплаты. Размер зарплат педагогов Асадова не раскрывает, но Тесленко считает, что они могут составлять около 1,5 тыс. руб. в час при сдельной оплате и 60-80 тыс. руб. в месяц при работе в штате.
Зато старшеклассники, выпускники курсов могут познакомиться с будущими работодателями. На мастерских в КрашПро дети работают над проектами, которые в конце курса презентуют "людям из индустрии", говорит Асадова. Например, по результатам такой презентации одного из учеников школы позвали на стажировку в агентство Redmadrobot.
В общей сложности за время работы КрашПро обучение в ней прошли около 100 детей. Рентабельность продаж, по данным школы, держится на уровне 20%. Хотя Асадова подчеркивает, что прибыль нестабильна. "Норма прибыли зависит от мастерской. Где-то это 15%, где-то 10%, где-то 0%, - говорит она. - На стабильную операционную прибыльность мы планируем выйти весной 2017 года. Окупаемость проекта будет достигнута через 3-5 лет, в зависимости от состояния рынка".
46 Центров молодежного инновационного творчества открыто на данный момент в Москве
7 млн руб. в этом году составляет государственная субсидия на открытие ЦМИТа. Ее можно не возвращать
80 тыс. руб. за три месяца в среднем стоят курсы для детей в школе КрашПро
0 руб. в месяц стоят курсы по робототехнике в бюджетных образовательных учреждениях для москвичей
20% составляет рентабельность продаж КрашПро
Зачем платить?
Дополнительное техническое образование для детей в Москве - конкурентная сфера. В ней работают и частные компании, как, например, "Лига роботов", которая насчитывает около 100 секций робототехники в Москве и Московской области, и бюджетные учреждения.
В бюджетных учреждениях дети, прописанные в Москве, при записи через портал госуслуг могут учиться бесплатно. Например, в Доме научно-технического творчества молодежи "На Донской" есть места на курсах по робототехнике и 3D-моделированию. Для тех, у кого прописки нет, обучение обойдется в 3,2 тыс. руб. за четыре занятия по два часа.
Сейчас в Москве субсидию на открытие и статус ЦМИТ получили 46 организаций. "Робототехника и 3D-моделирование - это самые популярные и конкурентные направления, - говорит Тесленко. - Асадова же сделала вещи, связанные в основном с digital, с маркетингом, даже частично с big data. Ее школа учит тому, что реально востребовано крупными компаниями".
Бюджетные ЦМИТы, как правило, не приносят прибыль, утверждает Тесленко. "С одной стороны, Минэкономразвития, которое выдает часть денег на субсидию, не ставит перед ними задачи зарабатывать, - говорит он. - КрашПро - один из немногих центров, который выстроил понятную бизнес-модель".
Еще один пример прибыльного ЦМИТа - "Геккон" Александра Матвеева. Правда, он работает в более демократичной ценовой категории и в целом по другой бизнес-модели. Месяц инженерных занятий раз в неделю по 1,5 часа в "Гекконе" стоит 3,4 тыс. руб. (то есть около 850 руб. в час). Но основную долю выручки приносит не это. "Сделать так, чтобы инженерные занятия приносили деньги, довольно сложно, - признает Матвеев. - Деньги мы зарабатываем на том, что близко и понятно людям: на английском, математике, шахматах. Это всегда пользуется спросом".
Сейчас в "Гекконе" функционируют 115 учебных групп по разным предметам. Заработанные на занятиях по английскому деньги Матвеев вкладывает в инженерные курсы, но надеется, что в будущем на курсах по робототехнике ему тоже удастся заработать. Месячная выручка "Геккона" - на уровне выручки КрашПро, то есть порядка 2 млн руб. в месяц, говорит Матвеев.
"Ниша инженерных кружков в Москве - колоссальна и только начинает развиваться, - уверен Тесленко. - Но есть проблема с тем, что делать дальше с этими детьми, куда им расти. Асадова нашла решение - она взаимодействует с компаниями из digital-среды. Если у других центров тоже будут построены связи с потенциальными работодателями, эта ниша будет расти быстрее".
Пока и Асадова, и Матвеев планируют развиваться только в московском регионе. КрашПро собирается открыть в следующем году 4-5 филиалов в столице, а этой осенью откроются ее представительства в двух частных школах Москвы и Подмосковья. Матвеев до конца этого года собирается открыть еще три филиала.
В регионах ситуация с ЦМИТами осложняется тем, что 70% услуг центры должны предоставлять бесплатно. В Москве это ограничение не действует из-за высокой аренды и зарплат.
Анастасия Якорева