Национальный центр информатизации намерен довести долю собственных разработок в своих продуктах до 80%
Генеральный директор Национального центра информатизации (НЦИ), входящего в Ростех, Константин Солодухин рассказал в интервью Rambler News Service о планах по консолидации разработки национальной ОС, создании совместного продукта с SAP и стратегии компании в сфере слияний и поглощений.
- В следующем году ожидается возобновление экономического роста в России. Какие у вас прогнозы по IT-рынку?
- Конечно, российский IT-рынок зависит от экономической ситуации в стране и мире. Совершенно логично предполагать, что когда растет экономика, то и спрос на высокие технологии выше, а когда падает, то, соответственно, ниже. Однако практика показывает, что зависимость между интересом к IT и состоянием рынка в целом носит нелинейный характер. Так, при кризисных явлениях в экономике многие компании пытаются использовать IT как инструмент поиска и реализации нестандартных подходов к бизнесу, как инструмент модернизации и оптимизации затрат. В результате интерес к информационным технологиям в условиях общеэкономического спада растет. Отечественный IT-рынок находится не в лучшем состоянии. Однако если рассмотреть отдельные его сегменты, например рынок решений для госкорпораций и органов власти, то мы увидим, что потребность в технологиях, повышающих эффективность их деятельности, не снизилась.
Неоднородна ситуация и по отдельным технологическим направлениям. Не буду говорить о "железе", это не наша прямая сфера деятельности - НЦИ занимается "железом" только в составе комплексных проектов. А вот анализ динамики рынка программных решений дает нам основания для оптимизма. Мы видим интерес к информационным технологиям и ощущаем повышение спроса. Например, интерес к ERP-системам (Enterprise Resource Planning, управление ресурсами предприятия. - RNS) резко упал в 2015 году, однако, по нашим оценкам, в 2017 году, самое позднее в 2018-м, он начнет расти. Если говорить о рынке BI (Business Intelligence, обработка больших объемов данных для принятия решений в бизнесе. - RNS), то он уже растет. И так по многим классам информационных продуктов: интерес либо уже есть, либо есть все предпосылки, что он сформируется в ближайшее время. Словом, у нас есть все основания для оптимизма: у НЦИ уже очень много работы, а в ближайшее время ее будет еще больше.
- Ростех сильно помогает?
- Несомненно, нашу инкорпорированность в структуры Ростеха сложно переоценить. Ростех - это большой, огромный полигон для отработки экспертизы и компетенций в области внедрения информационных систем. Предприятия, которые входят в структуру Госкорпорации, находятся на различных стадиях эволюции информационной инфраструктуры. Это открывает широкие возможности для серьезного повышения компетенций в области внедрения различных IT-систем.
- Какой процент выручки приходится на компании, аффилированные с Ростехом?
- Сейчас очень небольшой, мы только начинаем заниматься проектами создания и внедрения продуктов для предприятий в периметре Ростеха.
НЦИ в Госкорпорации образовался как компания, которая выполняет госпроекты по созданию государственных информационных систем. Одна из базовых, которую мы в настоящее время развиваем и поддерживаем, - это Единая государственная информационная система в сфере здравоохранения. Ростех утвержден в качестве единственного исполнителя, и мы, как дочерняя компания с необходимыми компетенциями, занимаемся реализацией этого проекта. Точно так же Ростех был утвержден в качестве разработчика системного проекта инфокоммуникационной инфраструктуры Чемпионата мира по футболу - 2018. Причем мы отдаем себе отчет, что реализуем эти проекты не в интересах Ростеха, а работаем для всей страны.
В то же время мы, конечно же, хотим видеть среди наших заказчиков предприятия Ростеха. И это могут быть абсолютно разные истории: как внедрение ERP-систем, так и инженерное ПО, например. Но у нас нет перекоса выручки в сторону Ростеха. Мы наравне с другими компаниями доказываем, что наши решения подходят Ростеху, то есть абсолютной преференции у нас нет. Мы идем по конкурсной процедуре, как и другие компании. Например, с 1С у нас конкуренция.
- У Ростеха и 1С было же партнерство?
- 1С - один из крупнейших отечественных разработчиков. Решения 1С используются многими российскими предприятиями, в том числе и дочерними компаниями Ростеха. В то же время у НЦИ есть свои конкурентоспособные продукты. Зачастую в тендерах мы выступаем конкурентами. Однако бизнес-отношения - это не только борьба за заказчика, но и партнерство. В ряде проектов мы с 1С участвуем сообща, создавая решения, отвечающие требованиям конкретного заказчика.
- Считаете ли вы, что такие компании, как Oracle, в ближайшее время если не покинут российский рынок, то значительно снизят долю на нем?
- Я считаю, что их доля на рынке снизится. Потому что есть решения по импортозамещению и отечественные разработчики в отдельных сегментах предлагают вполне конкурентоспособные продукты. Однако следует понимать, что импортозамещение - очень нетривиальный процесс. Нельзя взять и просто "снести" везде иностранный продукт, потому что зачастую под эти системы подстроен сам бизнес.
- Вы ожидаете замещения продукции Oracle в госсекторе?
- Да. Но продукция Oracle или других иностранных игроков не может быть вытеснена полностью в обозримом будущем. Чудес не бывает. Однако тренд есть, и это не популизм, в долгосрочной перспективе реально возможно заместить зарубежные продукты отечественными решениями.
- Есть мнение, что импортозамещение - это первый шаг по налаживанию экспорта из России. Прорабатываете ли вы вопросы по выходу на зарубежные рынки? Например, в Иран или страны Средней Азии.
- В Ростехе есть структура, которая создана для ускорения процесса экспорта российских софтверных решений. Но скажу честно: чтобы не распылить усилия, мы в НЦИ сейчас решили сфокусироваться на создании и развитии своих продуктов для российского рынка. Конечно, нельзя замыкаться внутри России, надо применять мировые технологии и встраиваться в глобальные бизнес-процессы - тогда продукты будут конкурентоспособны. Однако на данном этапе мы работаем для того, чтобы создать успешные продукты именно для российского рынка.
Реализуя эту стратегию, мы не изобретаем велосипеда: есть масса примеров "тяжелых" американских продуктов, которые сначала отрабатывались на внутреннем рынке. И только когда внутренний рынок становился тесен, их начинали продвигать на внешние рынки. Компании часто отрабатывают продукты на внутренних рынках, потому что локальный заказчик - самый привередливый. Когда ты продукт экспортируешь, ты, как правило, начинаешь навязывать определенную модель. И западные крупнейшие игроки - Oracle или SAP - навязывают свои модели, не подстраиваются под существующий бизнес, а заставляют компании перекраивать свои процессы под их системы. То есть серьезно изменить продукты SAP или Oracle практически невозможно. Когда ты внедряешь SAP или Oracle, ты не просто автоматизируешь свой процесс, ты обязан, по сути дела, выстроить свой процесс под их систему. Поэтому нам обязательно нужно накопить свой российский опыт.
- Какая сейчас конкурентная среда в сфере интеграции? Многие жаловались, что объемы рынка снижаются, если он не умирает. Насколько сейчас актуально создание нового интегратора?
- Мы не интегратор. Интеграционная составляющая есть, но она связана прежде всего с тем, что мы создаем некий продукт, например информационную систему. Если у нее возникают какие-то компоненты, которые делает третья сторона, то мы можем принимать компоненты третьей стороны. Но доля собственной разработки в предлагаемых нами продуктах должна быть не менее 80%. То есть мы реализуем модель не интегратора, а вендора.
- Ростех обсуждал альянс с SAP. Актуален ли сейчас этот вопрос?
- Сотрудничество с SAP обсуждается перманентно. Когда мы говорим о партнерстве с SAP, то подразумеваем создание совместного продукта, в котором будут части, принадлежащие как SAP, так и нам. Например, создание ERP-системы, где базовую платформу поставит SAP, но в ней будут функциональные блоки, созданные НЦИ. Еще один приемлемый для нас вариант сотрудничества - это предоставление возможности ERP-системы как сервиса. То есть, не внедряя "тяжелый" продукт, мы предоставляем средним и крупным компаниям доступ к функционалу по облачной модели.
- Права на этот продукт кому будут принадлежать?
- Нам.
- А участие SAP как роялти будет прописываться?
- Например. Но мы заинтересованы в таком партнерстве, только если продукт будет наш.
- То есть будут роялти и СП не создается?
- Это как один из вариантов. Мы находимся в активном поиске общих моделей.
- В каком горизонте может быть соглашение по созданию такого продукта?
- Мы не хотим откладывать это в долгий ящик. Я думаю, что к концу года у нас может появиться готовый продукт, либо мы выйдем из переговоров. Но вероятность того, что мы договоримся с SAP, очень высока. Однако имейте в виду, что это партнерство для нас лишь одно из направлений развития. Причем остальные совершенно никак с SAP не связаны.
- Возможно ли удовлетворять потребности крупнейших российских заказчиков без решений SAP и Oracle?
- Так вопрос ставить нельзя. Даже те заказчики, которые внедряют SAP, делятся на несколько категорий. Есть компании, акции которых торгуются на бирже. Для них стандартизация процессов и внедрение систем глобальных вендоров, таких как SAP, - это одно из условий. Для таких компаний никто SAP замещать и не собирается, потому что это нереально. Вторая категория - это те, кто выбирал SAP, потому что продукт вендора им нравится. Может быть, вся функциональность решения и не нужна, но систему уже внедрили. Многие из таких компаний, "посидев" какое-то время на "глобальном" решении, впоследствии переходят на 1С. И, конечно, надо понимать, что переход с одной системы на другую - это очень масштабный проект, миграция может стать шоком для бизнеса. Поэтому к выбору решения или замещению одних вендоров другими необходимо подходить очень серьезно, предварительно взвесив все "за" и "против", проработав вопрос в деталях. То есть, несмотря на то что функционал и производительность отечественного ПО постоянно расширяются, вряд ли можно ожидать скорого и тотального импортозамещения.
- На какой стадии у вас переговоры по вхождению в капитал "Ростелекома"?
- Вопрос больше к нашим акционерам - они ведут диалог. По сути, идет поиск возможных вариантов сотрудничества или партнерства. Не все так однозначно. Покупка 100% акций "БАРС Груп", а также передача в НЦИ ряда важных ресурсов и технологий из ОПК повлияли на стоимость компании. С "Ростелекомом" пока не решен вопрос именно по стоимости. Сейчас мы сконцентрировались на развитии актива в его нынешней конфигурации. Но на более позднем этапе, возможно, вернемся к данному вопросу.
- Рассматривается ли сейчас возможность привлечения в бизнес других партнеров?
- В рамках Ростеха мы проводим переконфигурацию. И мы собрали софтверные активы на базе НЦИ и пустили в капитал компании третьих игроков: подписали соглашение с "РТ-Развитием бизнеса" и Объединенной приборостроительной корпорацией. Это возможно повторить и с другими крупными компаниями, не входящими в структуру Ростеха. Однако речь идет только об очень крупных инвесторах, вхождение которых в структуру наших акционеров откроет перед НЦИ новые возможности. Если говорить о рынке в целом, то там "горячего" и супернового ничего нет. Мы используем для развития как модель естественного роста, так и сделки слияния-поглощения. В 2016 году нами была приобретена компания "БАРС Груп", и мы допускаем, что это была не последняя подобная сделка.
- А кого еще хотели бы купить?
- Мы готовы покупать те компании, которые по всем параметрам соответствуют нашей вендорской стратегии. То есть тех, у кого есть законченный конкурентоспособный продукт или потенциал к созданию продуктов, которых в нашей линейке нет.
- 1С можете купить? Либо такого формата сделки не рассматриваются?
- С точки зрения формата рассматриваются любые сделки. Но у нас в планах создание собственной платформы. Под эту разработку у нас практически есть заказчик. В такой ситуации покупать 1С не имеет смысла, мы лучше потратим деньги на развитие собственных продуктов.
- В вашей стратегии до 2020 года предусмотрен бюджет на слияния и поглощения?
- Нет, но у нас динамическая стратегия. Компания строится на проектном принципе. У нас есть несколько крупных заказчиков с крупными задачами. Под них мы либо создаем продукт, либо покупаем компанию. То есть в рамках нашей стратегии, несмотря на то что M&A-сделок (Mergers and Acquisitions, слияние и поглощение. - RNS) не предусмотрено, мы вполне можем приобрести команду для реализации конкретного проекта.
- И "БАРС Груп" тоже был куплен под такую задачу?
- Бизнес "БАРС Груп" был куплен вместе с развитой продуктовой линейкой, сильной командой разработчиков и хорошими финансовыми показателями. У "БАРС Груп" около 800 разработчиков. Эту команду мы потенциально можем масштабировать под проект любого уровня сложности. Изначально в НЦИ количество разработчиков было небольшим.
- Какие проекты вы планируете выполнить для ЧМ-2018?
- Как структурное подразделение Ростеха, в котором аккумулированы IT-компетенции, мы участвовали в разработке системного проекта инфокоммуникационной инфраструктуры. Если нас выберут исполнителем по ее созданию, мы готовы продолжать работу.
- Каков ваш прогноз по выручке на 2016 год?
- В 2016 году с учетом консолидации "БАРС Груп" мы прогнозируем выручку в размере 4,5 млрд рублей. Для компании 2016 и 2017 годы - ключевые. В 2016-м должен сформироваться пул базовых контрактов и оформиться их объем, а те два года существования НЦИ, которые были до этого, можно считать подготовительными, это были годы осмысления роли и места в истории Ростеха и рынка. Их нельзя считать показательными, так как компания могла, условно, закрыться через три месяца, а могла и выстрелить. Соответственно, сейчас мы считаем, что она выстрелила. И сейчас мы стремительно развиваемся, превращаясь из стартапа в полноценную рыночную компанию.
- Вы ожидаете влияния на свой бизнес от принятия законопроекта Ирины Яровой по хранению данных операторами?
- У нас есть решения, которые потенциально могут быть применимы. Но основные положения закона еще не вступили в силу, по нему много открытых вопросов, поэтому сейчас делать какие-то выводы преждевременно.
- По поводу операционных систем - насколько это направление сейчас перспективно? Планируется ли вывод ОС на розничный рынок?
- Мы не планировали этого делать, потому что еще не достигли критической массы, которая нужна для госрынка. То есть у всех отечественных разработчиков ОС проблема одна: ни у кого нет критической массы. Разработчики ОС живут в своем маленьком мирке, и никто из них по разного рода причинам не смог добиться большого объема внедрений. Эта ситуация очень характерна для российского рынка. У нас многие рынки не сформированы. Система продвижений выглядит крайне архаично и не дает ни одному из участников рынка набрать сколько-нибудь серьезную массу. Сейчас у нас есть уникальная возможность преодолеть эту модель, мы можем объединить эти проекты и компетенции. Детали консолидации усилий всех отечественных разработчиков ОС мы пока продумываем. Вместе с тем мы пытаемся максимально распространить собственную "операционку" в госкорпорациях и органах госвласти, чтобы заказчик привыкал к ней.
- Необходимо ли госфинансирование для создания операционной системы?
- Я не верю в то, что это что-то даст. Можно вложить деньги в разработку национальной ОС. Но в дальнейшем ее все равно придется подпитывать, потому что она потребует постоянных обновлений, новых разработок и т.д. Сейчас нет проблемы найти деньги на создание ОС. Проблема - сделать так, чтобы она была везде. Мы никак не можем преодолеть замкнутый круг: нет ОС - нет госстандарта, нет госстандарта - нет ОС.
Рынок для "операционки" можно создать только в том случае, если уже существует экосистема прикладных программ. Чем больше создается "рабочего" ПО, тем больше возникает рабочих мест с этой ОС. И дальше пользователь начинает привыкать к ней, ведь работают не столько с ОС, сколько с прикладными системами. Какая разница, какая у вас операционная система? Вам важно, работает ли ваше приложение в этой ОС так, как вы хотите. А сама "операционка" важна только сотрудникам, отвечающим за информационную безопасность и нормальную работу всей инфраструктуры, то есть глубоко погруженным в IT специалистам. Пользователю же куда важнее, как у него работает почта, открывается ли 1С, сохраняются ли кодировки Word, Excel, Point, можно ли выходить в соцсети, ну и "бегают" ли "игрушки".
- Для ВПК вы будете какие-то проекты делать? Инженерное ПО, например.
- Нами инициировано несколько масштабных и долгосрочных проектов. Например, Виртуальное конструкторское бюро. В процессе его реализации мы для начала планируем централизовать использование импортного инженерного ПО. Сейчас каждое конструкторское бюро самостоятельно закупает специализированные программные комплексы. Эти закупки происходят не за счет прибыли, а за счет государства. Мы предлагаем централизовать среду разработки, чтобы ее не приобретали каждый раз как отдельную программу, а чтобы брали у нас как сервис. При этом необходимо параллельно вести создание российского ПО и по мере его создания централизовано замещать импортный софт отечественным. Во многих ведомствах уже знают о нашем предложении, мы обсуждаем его и на отраслевых мероприятиях, и на встречах с представителями ведомств.
- И когда вы рассчитываете на какое-то решение?
- Мы в любом случае будем разрабатывать пилотную зону, будем показывать, как все работает. Создание Виртуального КБ мы определили для себя как одно из стратегических направлений. И я думаю, что как продукт Виртуальное КБ появится у нас до конца 2016 года.
- А непосредственно решение о переводе в это облако?
- Все будет происходить постепенно. По мере появления новых программ по разработке мы будем предлагать новые решения.
- Для этого должно быть соответствующее постановление правительства?
- Зачем? Просто будет альтернативное решение. Либо государство финансирует отдельно каждое КБ, либо выделяет КБ деньги на пользование этим сервисом. То есть потребуется значительно меньшее финансирование со стороны государства.
- А в ракетах будет ваш софт?
- Это сугубо военное ПО, мы им не занимаемся. У нас программы либо двойного, либо гражданского назначения.
- А софт для мобильных устройств или беспилотных аппаратов вы планируете разработать?
- Мы изучили тенденции на рынке, оценили перспективы модных сегодня направлений, например, таких как "Умный город", "Интернет вещей", "Интеллектуальные транспортные системы" и т.д. Однако в настоящий момент нет работающих моделей, которые бы позволяли зарабатывать деньги на этих "модных" рынках. Сейчас об этих технологиях говорят как о финансово привлекательных в будущем. Понятно, что сегодня даже в ручке может быть "умный" софт, который переводом с русского на английский занимается. Но это не значит, что мы должны этим заниматься.
- Вы сейчас в бизнес привлекаете заемный капитал?
- Привлекаем, но в основном наша акционерная компания этим занимается. Мы в настоящее время только планируем привлекать банковское кредитование - пока мы этого не делали. Но мы активно сейчас с этим работаем. Речь идет о банках-партнерах Госкорпорации Ростех.
- Какие у вас цели по привлечению капитала, сколько вам нужно?
- Мы рассматриваем варианты кредитования под конкретные контракты. Это связано с особенностями взаиморасчетов с заказчиками. Нам требуются короткие кредиты для выполнения контрактов, соответственно, сумма кредитования зависит от масштаба реализуемого проекта.
