Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Ну и почему же Ваши изделия не идут на экспорт? Пока внутренний спрос мал?
Шли в Польшу, Индию и США. Почему не идут в Польшу и США, думаю, объяснять не стоит. В Индии стали сами производить. Внутренний спрос сократился по-причине наводнения рынка дешёвыми китайскими ферритами, я не могу производить изделия по такой цене себе в убыток.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Т.е. Вы ждете, что к Вам самому придут и скажут что кому-то нужны Ваши изделия? Не придут...
Ну почему же не придут, приходят, но мало. В выставках участвую, рекламка есть, всё есть, но предпочитают покупать у китайских посредников, тупо потому что дешевле. Проблемы в ферритовом производстве не только у нас, американцы, например, из двенадцати подобных заводиков закрыли девять, там осталось три ферритовых производства и ещё одно в Канаде. Всё остальное производят в Китае, Японии и странах ЮВА. Европейцы (ЭПКОС) производство тоже перенесли в азию. У нас из четырёх предприятий осталось два, которые могут выпускать средние партии, а крупные серии можно возобновить только у меня.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
А Вы в свои то изделиях конденсатор, резистор, транзистор, микросхема и т.д.) не хотите улучшать и сделать лучшими по цене/качество или вообще на иных принципах так, чтобы стать лучшими в мире? Нет - это тоже не Ваша забота?
Что у Вас за мания всё сделать лучшим? Вот почему-то только у русских либо быть первыми, либо не быть. Меня и второе-третье место вполне устроит. На данный момент по цене/качество я занимаю середину между эпкосом (у меня хуже) и китайцами (у меня лучше). Чтобы дальше улучшать нужны денюжки, а мне их сильно не хватает. Что касается новых принципов, то это Вы не по адресу, ферриты они есть ферриты. Другое дело что появляются новые марки, работающие на свч, например, или высокопроницаемые. Некоторые из этих марок я освоил, но толку ноль, как выйти на рынок если он уже занят, а потребители обо мне и слышать не хотят? И даже если я проявлю верх энтузиазма и изобретательности, буду расхваливать свои изделия, да хоть на руках ходить, потребитель всё-равно будет покупать импорт, просто по инерции, потому что привык. Вот вам, оружейникам, наверное попроще немножко, потому что у вас рынок гораздо больше, вы можете продавать свои игрушки в какую-нибудь Сирию или Египет, да хоть в Буркину-Фасо. Как Вы думаете, мои или не мои ферриты нужны в Буркине-Фасо? Наш рынок гораздо уже и влезть в него крайне сложно, а местами и невозможно. Да и нет у нас структуры типа "Рособоронэспорта", который толкает оружие куда только может толкнуть.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Значит заказчика что-то не устроило. Давайте оценим беспристрастно описанное
1. заказчик вложил денег - настроен серьезно
2. Вы сделали то, что просили и заданные сроки - тоже подошли серьезно
3. Заказчик увидел и отказал - значит что-то его всё таки не устроило, если бы была чистая политика, то и денег бы не вкладывал.
Вы Заказчика что-ли виноватым хотите сделать?
Ну давайте оценим беспристрастно:
1. Заказчик вложил денег - прямое указание оборонке использовать отечественные комплектующие.
2. Я подошёл серьёзно и сделал лучше и дешевле.
3. Заказчик увидел, похвалил и отказал.
Я не прокурор чтобы кого-то в чём-то обвинять.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Вся проблема в том, что когда другие изобретали этот самый лисапед, на котором они уже ездят, то у нас уже были имеющиеся производства, которые не пожелали изобретать лисапед, а просто наблюдали, как тают заказы на их продукцию, сейчас наблюдают как иностранцы на нашем рынке разворачивают свою рекламу своих лисапедов.
А что нам оставалось делать в девяностые? Что значит мы не пожелали? Вы о чём?
В 1994 году в одночасье все заказы просто исчезли, что от оборонки - ноль, что от электронпрома - ноль. Мы наблюдали не как тают заказы, а как они исчезли, как наша электронка приказала долго жить и как её место в одночасье наводнилось импортом.
Ну надо же, не пожелали мы, интересное у Вас мышление.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Лучше расскажите как так случилось, что имея продукцию и оказавшись в условиях снижения спроса никто не ищет иных рынков сбыта или не совершенствует продукцию для выхода на них именно с конкурентным продуктом?
Да потому что иные рынки наводнены и выйти на них невозможно. Невозможно выйти на рынок элементной базы туда, где она имеется своя. А конкурировать с гигантами, с тем же Эпкос например, это всё равно что сельпо конкурировать с ашаном. Да, кое-кто пойдёт и в сельпо, но подавляющее большинство пойдут всё-таки в Ашан.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Так лезьте в иностранный ширпотреб - что мешает? Почему надо государству опять копья ломать и огромные деньги вкладывать на искусственное формирование внутреннего рынка, если сами предприятия могли бы идти в экспорт, но не хотят?
Почему китайцы смогли и зажевали весь этот рынок как салфетку?
Долго смеялся, извините. Государству копья ломать не надо, надо ввести элементарные антидемпинговые меры. Китайцы смогли войти и зажевать по-одной простой причине, придя на рынок они свои изделия предложили задёшево, мы цены снизили, выбросив прибыльную составляющую, китайцы цены снизили ещё ниже наших, а дальше мы не выдержали конкуренции, ибо снижать дальше цены не смогли, потребители перебежали к китайским посредникам, мы ряд изделий сняли с производства, затем китайцы подняли цены, потребители вспомнили о нас, мы рассчитали цены, но они оказались не ниже китайских, плюс время на возобновление производства, потребители продолжили покупать у китайских посредников.
Вот если вкратце и всё.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Сначала Вы их адаптируете под нормы и стандарты иностранного производителя, потом сделаете на них затраты ниже, чем у иностранного производителя и вот только потом, их, возможно, будут использовать.
Но это, простите, будут уже не Ваши изделия, а изделия сделанные по лицензии.
Не надо ничего адаптировать, наши марки изделий соотносятся с импортными, только обозначение разное. Поэтому никакой лицензии не потребуется. На экспорт я просто оформлял свои изделия в соответствие с принятыми в стране потребителя.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
А чтобы появился Ваша альтернатива, Вам надо будет вложить деньги в разработку этой альтернативы, провести тесты, сертификацию и всё равно зарабатывать авторитет на рынке с альтернативой. Это будет Ваш продукт - но я так понимаю, что Вы не этого хотите, Вы хотите, не нашей элементной базе, а чтобы нам навязали стандарты и мы просто гнали по ним обьемы и зарабатывали деньги - здесь и сейчас.
Вы о чём? Я не оружие делаю. На какой рынок я выйду со своими комплектующими? Какие тесты с сертификацией? Чего я не хочу? Кому нужны мои кольца, если точно таких же на рынке пруд пруди? Какой экспорт, куда? Если даже в моей стране конструкторы в свои приборы изначально закладывают импортные комплектующие, то куда же выйду я со своими комплектующими, если все схемы сделаны не под меня? Зачем китайцам переходить на мой продукт, пусть даже лучшего качества, если они делают свой? Я могу либо сделать такой же, которым можно заменить в импортной схеме их изделие на моё, либо я могу сделать продукт, который необходим нашим разработчикам. Вы чего от меня хотите, чтобы я вместо ферритов занялся конструированием техники что-ли? Вот allmecco правильно сказал:
Цитата, allmecco сообщ. №10
Обычно как… производитель разработал продукт , -он (продукт)начал пользоваться спросом и он выбирает те или иные станки которые ему подходят для расширения производства. Но не наоборот вот тебе станок и сделай под него продукт
Вот обычно именно так, а не так как Вы предполагаете. Перефразируя это под производство элементной базы, то обычно как, конструктор разработал схему на определённых элементах, если эта схема пользуется спросом, то он увеличивает закупки элементов. А не наоборот, вот Вам элемент и делайте под него схему. Ну и чего же я не хочу?
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
А стране нужна независимая электроника, самостоятельная, опережающая элементная база с положительной динамикой производства и перспективными разработками опережающими технологии.
Красиво плывёте в полосатых купальниках... А без пафоса можно? Не может так быть что стране нужна не только опережающая элементная база с динамиками, а может быть стране вообще нужна элементная база, не опережающая, но такая же, не уступающая? Не? Только первыми быть хотите, во всём лучшими?
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
Так что ни при каких раскладах уже сегодня зарабатывать не получиться, если мы говорим о перспективах для страны, если же о заработке для Вашего предприятия - то Ваш путь наверное был бы для Вас выходом, если продукция того стоит, но для государства - это не выход.
Скажу честно, перспективы страны не моя забота, каждый должен заниматься своим делом, тогда и в стране всё будет боль-мень. Меня заботит моё предприятие, а не страна, о стране пущай Путин думает со своим правительством, его за этим и выбирали. От государства хотелось бы помощи в виде дешёвых кредитов, антидемпинговых мер там где нужно, снижение налоговой нагрузки на предприятия и много чего ещё чем оно не занимается.
Цитата, Андрей Л. сообщ. №12
И вот мы открываем крышку шитка и... чтоже я вижу - я вижу маленькие, 3-4 раза меньше наших аналогов контакторы и все другие элементы.
Ещё раз повторю, что не мы занимаемся разработкой конечных изделий, маленькие-красивенькие с рюшечками мы и в восьмидесятых делать могли. Комплектующие делаются под заказчика, а не наоборот. В этом и состоит разница между производителями конечных изделий и производителями элементной базы, вот всё что вы пишите, наверное, справедливо для производителей приборов, но не для нас.