ОАО «ОДК — Газовые турбины» подписало прецедентный меморандум с китайской Kerui Group
В Москве в рамках выставки «Нефтегаз 2014» состоялось подписание знакового соглашения, которое специалистами справедливо оценивается очень высоко. Причем, значимость этого факта выходит за отраслевые рамки: не только в области машиностроения для нефтегазовой отрасли (чему, собственно, в первую очередь посвящен документ), но и для всего российского машиностроения, как и для внешнеэкономических инициатив отечественной индустрии в целом, подписанный меморандум является достаточно прецедентным. Опыт такого сотрудничества, какой показывают ОАО «ОДК — Газовые турбины» (входит в «Объединенную двигателестроительную корпорацию» Госкорпорации Ростех)» и китайская Kerui Group, сегодня остро необходим. И как экономический факт, и как прецедент, и как высокий ориентир.
Суть соглашения
Само событие прошло достаточно буднично, хотя специалисты понимали, насколько важный прецедент произошел на выставке «Нефтегаз 2014». Российский и китайский лидеры машиностроения для нефтегазовой отрасли — «ОДК — Газовые турбины» и Kerui Group — подписали меморандум о взаимопонимании и стратегическом сотрудничестве. Свои подписи под документом поставили управляющий директор ОАО «ОДК — Газовые турбины» Игорь Юдин и вице-президент корпорации Kerui Group Дэвид Ву.
В официальном комментарии к документу говорится, что подписание данного меморандума является первым шагом в расширении сотрудничества между компаниями и что «достижение договоренности между сторонами открывает рынок Юго-Восточной Азии для российской компании и рынок СНГ для китайского партнера». И для российского, и для китайского предприятий такое соглашение и такое партнерство — первые в их бизнес-практике.
Принимая во внимание высокие темпы развития экономических отношений между Россией и Китайской Народной Республикой, стороны также выразили уверенность, что совместная реализация проектов во всех отраслях нефтяной и газовой индустрии позволит обеспечить трансфер современных технологий в производство и будет способствовать повышению благоприятности инвестиционного климата.
Наверняка нет необходимости говорить о том, что подписанный меморандум стоил большой предварительной работы. Причем, с обеих сторон. При этом обе компании — хорошо известны в мире. Российская «ОДК — Газовые турбины» (до 1 апреля 2014 года — ОАО «Сатурн — Газовые турбины») — объективный национальный лидер в разработке и создании энергетического и газоперекачивающего оборудования, интегратор и комплексный поставщик решений для нужд ОАО «Газпром». Кроме того, среди заказчиков предприятия — нефтегазовые компании, энергогенерирующие, промышленные, ЖКХ и т.д.
На протяжении ряда последних лет компания является головным предприятием ОАО «Объединённая двигателестроительная корпорация» по производству энергетических и газоперекачивающих агрегатов и комплексному строительству объектов энергогенерации. В своей деятельности она много работает с партнерами, представляющими ведущие зарубежные предприятия данного профиля, вступая с ними в производственные и сбытовые кооперации. Иными словами: опыт международного партнерства у «ОДК — Газовые турбины» не просто имеет место быть, но еще и весьма развит. Однако и в этом контексте новое соглашение стало определенной вехой внешнеэкономической деятельности компании.
При этом вовсе не означает, что «ОДК — Газовые турбины» решили переориентировать свои внешние приоритеты в сторону восточных партнеров. Предприятие рассматривает свое присутствие на рынке западных стран как одно из стратегических направлений. Однако у руководства есть четкое желание диверсифицировать движение на международный рынок, чтобы не зависеть от текущей мировой политической конъюнктуры и нивелировать глобальные риски неэкономического характера. Соглашение и работа с Kerui Group — как раз свидетельство работы в данном направлении. Причем, удачной работы.
Согласно меморандуму, основные направления сотрудничества — энергетические проекты и проекты в компрессии газа. Китайцы также проявляют высокую заинтересованность в российских установках с использованием турбины и поршневого компрессора. Они готовы использовать компетенции и опыт разработки подобных агрегатов «ОДК — Газовые турбины» для собственных и внешних проектов, понимая их высокую перспективность в мировом масштабе. «ОДК — Газовые турбины» в свою очередь планируют использовать развитую мировую сеть Kerui Group для продвижения своего оборудования на новые внешние рынки, особенно в Юго-Восточной Азии, Африке и Южной Америке, где китайские позиции традиционно сильны.
Взаимный интерес
Интерес китайских партнеров, проявленный ими именно к «ОДК — Газовые турбины» — понятен и очевиден. Они не могли не оценить высокое качество работы предприятия, высокие производственные компетенции, огромный инжиниринговый потенциал (сегодня в КБ компании работает более 300 конструкторов).
При этом специалисты (в том числе расчетливые китайские партнеры) понимают объективную истину: рынок России и СНГ в области оборудования для нефтегазовых проектов — исторически весьма специфичен. Он объективно расположен, прежде всего, к оборудованию, которое производится в России. При этом в принципе немаловажный фактор отсутствия языковых барьеров и изначальное соответствие существующим стандартам и регламентам делают местное производство — оптимальным. К этому добавляется и фактор присутствия в регионе.
В общем, это было подготовленное решение. Были визиты российских специалистов в Китай на предприятия Kerui Group, и китайских — в Рыбинск, где они самым внимательным образом знакомились и изучали возможности потенциального партнера. Делегация «ОДК — Газовые турбины» также изучала технические и производственные способности китайских товарищей. По словам участников российской делегации, увиденное в Китае их полностью удовлетворило. Они увидели огромное современное предприятие, которое производит различное оборудование для нефтегазового сектора Китая и на экспорт.
Кстати сказать, у корпорации Kerui Group — порядка четырех десятков сервисных центров в разных странах и шесть крупных производств. Это мощная специализированная транснациональная корпорация по производству нефтяного и компрессорного оборудования. Компания является опытным генеральным подрядчиком и инженерно-техническим поставщиком EPC-проектов. Цель поездки была достигнута: оценили технологические компетенции и культуру производства, пришли к выводу, что с таким партнером можно выстраивать перспективное будущее.
Китайская делегация, посетившая производство в Рыбинске, очень высоко оценила само производство, уровень знаний и навыков сотрудников, принципы организации всех бизнес-процессов в компании. Специалисты провели профессиональные встречи (конструкторы — с конструкторами, технологи — с технологами и т.д.). Технические специалисты поняли, где у кого какие компетенции.
Главный критерий для выбора оборудования в нефтегазовой отрасли – надежность. И в этой связи китайских гостей просто поразил опыт, который накоплен компанией, миллионы мото-часов успешной работы оборудования и решения, которые являются уникальными и нигде в мире больше не применяются.
Затем китайская корпорация провела тщательный мониторинг рынка аналогичного оборудования, инжиниринговых услуг и пришла к выводу: с таким потенциалом, с такими возможностями и перспективами других аналогичных предприятий просто нет.
Иными словами, встречные разведки будущих союзников пришли к равно позитивным заключениям. Во всяком случае, стало очевидным: оба предприятия находятся в тренде передовых мировых стандартов по производству оборудования для нефтегазовых секторов экономики.
При этом китайцы выяснили, что «ОДК — Газовые турбины» обладают рядом компетенций, в принципе уникальных для мирового рынка. Один из примеров таких технологий и решений — реализованные проекты для «Газпром ПХГ» в Калининграде, Калининградский ПХГ, где успешно работают три агрегата рыбинского производства. Одна из уникальных характеристик данного решения состоит в том, что турбина используется как привод для газопоршневого компрессора. При этом агрегат является заметно более легким по весу, что упрощает и удешевляет транспортировку оборудования, строительно-монтажные работы.
Следующим шагом стала уже проработка и конкретизация возможных направлений сотрудничества и подготовка собственно меморандума. Важный момент: основу меморандума писали в Рыбинске.
Интерес китайцев выражается также в том, чтобы благодаря оборудованию и опыту «ОДК — Газовые турбины» у Kerui Group появляется возможность принимать участие в выполнении контрактов на территории России и стран СНГ.
Ближайшие шаги
Следующий этап развития сотрудничества между российским и китайским партнерами в рамках подписанного меморандума — создание совместной рабочей группы, которой предстоит рассмотреть конкретное разделение обязанностей между компаниями при реализации конкретных совместных проектов. По словам представителей «ОДК — Газовые турбины», разделение это будет обусловлено всякий раз только экономическими факторами и компетенциями компаний на локальных рынках. Эта же рабочая группа будет заниматься вопросами сертификации российского оборудования для рынка Китая и других внешних рынков, на которые будут нацелены совместные усилия. При необходимости партнеры могут создавать СП под конкретные масштабные проекты и задачи. Пока такой необходимости стороны не видят. Как уверяют в «ОДК — Газовые турбины», на проектах в России доля рыбинского предприятия будет больше 50%, а во внешнеэкономических (для нас) совместных проектах принцип разделения будет, в основном, паритетным (50 на 50). В настоящее время партнеры обсуждают участие в ряде проектов в Судане, Иране, Венесуэле и Нигерии. Одним из главных форматов дальнейшего продвижения партнеры видят строительство и создание объектов «под ключ», при котором объединение усилий и привлечение локальных производителей приведут к дополнительному снижению себестоимости.
Высокий смысл
Сложившаяся в последние годы практика внешнеэкономических контрактов российских предприятий обогатилась позитивным и крайне важным прецедентом. Ведущий отечественный производитель энергетического оборудования подписал принципиально важный меморандум с китайским партнером (также являющимся одним из ведущих глобальным игроков), по которому стороны на равных будут вести продвижение на внешние рынки.
Ключевое слово — «на равных». Ни о какой передаче российских технологий, ни о каких вариантах «отверточной сборки» либо о стандартной дилерской модели речи не ведется. Есть все основания рассматривать этот факт в качестве полноценного прецедента сотрудничества на принципах симбиоза. При этом важна, безусловно, роль «Объединенной двигателестроительной корпорации», которая активно способствовала реализации соглашения с Kerui Group. ОДК видит в этом факте также хороший пример для других своих предприятий. По мнению экспертов, новое соглашение создаст в том числе дополнительный импульс по расширению экспортных инициатив и возможностей и по другим направлениям продукции ОДК.
Подверстка
С 1 апреля 2014 года компания «Сатурн — газовые турбины» получила новое имя. С этого момента официальное наименование предприятия — Открытое акционерное общество «ОДК — Газовые турбины» (сокращенно ОАО «ОДК-ГТ»). Изменение фирменного наименования произведено в соответствии с решением ОАО «Объединенная Двигателестроительная Корпорация», единственного акционера компании.
Открытое акционерное общество «ОДК — Газовые турбины» является головной компанией ОАО «Объединённая двигателестроительная корпорация» по производству энергетических и газоперекачивающих агрегатов и успешно развивает кооперацию с двигателестроительными предприятиями Корпорации. На сегодняшний день ОАО «ОДК-ГТ» играет важную роль в одном из ведущих двигателестроительных холдингов мира, применяя в своей продуктовой линейке широкий спектр силовых установок компаний — членов ОДК. Поэтому, включение в фирменное наименование компании имени Объединенной Двигателестроительной Корпорации является подтверждением значимости предприятия и важным шагом в реализации Стратегии, направленной на завоевание лидирующих позиций на отечественном рынке.
ОАО «ОДК-ГТ» — компания интегратор и комплексный поставщик высокоэффективного наземного энергетического оборудования для нужд ОАО «Газпром», энергогенерирующих компаний, ЖКХ городов и поселков, нефтегазовых компаний (проектирование, производство, монтаж и пуско-наладка газотурбинных агрегатов, комплексное строительство электростанций, сервисное обслуживание энергообъектов), изготовление оборудования для атомной и химической промышленности.
ОАО «Объединенная двигателестроительная корпорация» — дочерняя компания ОАО «ОПК «ОБОРОНПРОМ». В структуру ОДК интегрированы более 85% ведущих предприятий, специализирующихся на разработке, серийном производстве и сервисном обслуживании газотурбиной техники, а также ключевые предприятия – комплектаторы отрасли. Одним из приоритетных направлений деятельности ОДК является реализация комплексных программ развития предприятий отрасли с внедрением новых технологий, соответствующих международным стандартам.
Государственная корпорация «Ростехнологии» (Ростех) — российская корпорация, созданная в 2007 году для содействия разработке, производству и экспорту высокотехнологичной промышленной продукции гражданского и военного назначения. В ее состав входит 663 организации, из которых в настоящее время сформировано 8 холдинговых компаний в оборонно-промышленном комплексе и 5 – в гражданских отраслях промышленности. Организации Ростеха расположены на территории 60 субъектов РФ и поставляют продукцию на рынки более 70 стран. Выручка Ростеха в 2012 году составила 931 млрд руб., чистая прибыль — 38,5 млрд руб. Налоговые отчисления в бюджеты всех уровней превысили 109 млрд руб.
