Рекламно-выставочные мероприятия, другими словами выставки, являются важнейшим инструментом продвижения продукции на рынок, знакомства разработчиков и производителей товаров с их потенциальными покупателями. Именно в ходе проведения выставок первые имеют возможность непосредственно встретиться с теми, кого интересует их продукция и, как говорится, «из первых уст» получить дополнительную и очень важную информацию, которая будет способствовать повышению качества, как самой продукции, так и спросу на нее.
Эти общеизвестные положения вполне актуальны и справедливы для продукции гражданского, военного и двойного назначения. В связи с этим роль и значение выставок с каждым годом растет. С одной стороны, это обусловлено конкуренцией и борьбой за покупателя, а с другой – назойливостью самой рекламы, которая использует все доступные для этого способы.
В итоге, у многих потенциальных покупателей отношение к «двигателю торговли» колеблется в широких пределах, начиная от весьма положительного и заканчивая резко критически-негативным. Поэтому возможность в течение короткого промежутка времени встретиться с теми, кто ищет необходимую продукцию, от них узнать мнения и пожелания, установить полезные деловые контакты – это несомненная привлекательная сторона всех выставок.
Следует отметить, что все вышесказанное в полной мере относится и к специализированной выставке средств обеспечения безопасности государства «Интерполитех». К ней, также как и к другим подобным мероприятиям, отношение неоднозначное и колеблется в пределах от очень положительных, до откровенно скептических. Поэтому лучше всего обратиться к сухой «упрямой» статистике, которая в данном случае выступит в качестве независимой экспертизы. О чем же она говорит?
Первая международная выставка средств обеспечения безопасности государства «Интерполитех» прошла в 1995 г. и собрала 60 участников. Начиная с 1998 г. (68 участников) она стала ежегодной, а динамика ее участников выглядит следующим образом: 1999 – 136, 2000 – 139, 2001 – 260, 2002 – 265, 2003 – 270, 2004 – 275, 2205 – 280, 2006 – 288, 2007 – 295, 2008 – 300, 2009 – 312, 2010 – 328 и 2011 – 369. Как видно из этого показателя, тенденция к росту количества участников очевидна.
О масштабности выставки говорит и такой показатель, как общая выставочная площадь, которая была занята под стенды и выставочные экспозиции ее участников. Так вот, юбилейная, 15 выставка «Интерполитех-2011» разместилась на общей площади, которая составила 21900 кв. м. По мнению специалистов в области рекламно-выставочной деятельности это, мягко говоря, очень «приличная» цифра, особенно в достаточно сложный финансово-экономический период.
Следующий показатель – регулярность проведения. Специалисты в этой области знают, что подготовка очередной выставки сопряжена с проведением комплекса организационно-практических мероприятий, требующих значительного времени (практически он начинается с первого дня проведения предыдущей выставки) и больших средств.
Тем не менее, в 2011 г. с успехом прошла уже 15 по счету выставка «Интерполитех-2011». В ней приняли участие и представили свою продукцию 369 компаний и фирм из 15 стран мира - Австрии, Великобритании, Германии, Дании, Израиля, Канады, Китая, Нидерландов, Республики Беларусь, России, США, Тайваня, Украины, Франции и Швеции. В числе многочисленных экспонатов на «Интерполитех-2011» 30 компаний представило 240 образцов продукции военного назначения.
Что же привлекло внимание участников и явилось основной причиной для принятия положительного решения об участии в этой выставке? Последний опрос экспонентов показал, что подавляющее их большинство (86,7%) привлекла возможность установления новых деловых контактов, 75,1% - представить новую продукцию и услуги, 70,2% - поддержать имидж компании, 62,4% - получить информацию о рынке, 45,4% - изучить деловую активность конкурентов, 43,6% - завить о себе, 38,7% - продать свою продукцию (услуги).
Важным вопросом для участников является результативность их участия в выставке. На этот вопрос 97% всех опрошенных ответили, что они полностью удовлетворены результатами своего участия в «Интерполитехе». При этом 51% респондентов работу устроителей выставки и созданные на ней условия оценили на «хорошо», 38% - как «отличную», 8% - «удовлетворительную» и только 3% - «неудовлетворительную».
Особо важным моментом для участников выставки является поиск потенциальных партнеров и здесь баланс ответов на вопрос «Удалось ли найти потенциальных партнеров?» таков: 47% ответили на него положительно, 50% - вероятно и 3% - отрицательно. В числе компаний, выразивших свое удовлетворение выставкой и полученными результатами от участия в ней ООО «НИИ СОКБ», ЗАО «Научные приборы», ЗАО «Корпорация «Оборонсофт», Интернет-портал Sec.Ru, ООО «Военно-промышленная компания» и многие др.
Еще один важный показатель выставки – динамика роста ее посетителей, основную массу которых составляют как раз те самые, потенциальные покупатели. Именно для них, в числе других причин, организуется выставка, и создаются условия для встречи с ними производителей необходимой им продукции.
Так вот, результаты анализа по годам дали следующие цифры: в 1995 г. посетителей было 2534, 1998 – 3736, 1999 – 5688, 2000 – 6251, 2001 – 8234, 2002 – 8935, 2003 – 9615, 2004 – 10834, 2005 – 11538, 2006 – 12402, 2007 – 13512, 2008 – 13918, 2009 – 14960, 2010 – 15738 и 2011 – 16703. Таким образом, и этот показатель демонстрирует положительное развитие выставки. При этом, по данным регистрации, последнюю выставку за 4 дня посетило 16700 специалистов из 53 стран мира.
Достаточно интересна и статистика относительно состава посетителей по федеральным округам (ФО). Так, 31% от общего числа составили посетители из Центрального ФО, 19% - Северо-Западного, 12% - Приволжского, 11% - Южного, 10% - Уральского, 9% - Сибирского, 5% - Северо-Кавказского и 3% – Дальневосточного федерального округов. По мнению самих участников выставки, 78% из них выразили удовлетворение составом посетителей и оценили их качественный состав следующим образом: 38% - «отлично», 37% - «хорошо», 18% - «удовлетворительно» и 7% - «неудовлетворительно». Вывод – подавляющая масса участников удовлетворена выставкой с точки зрения целевого состава ее посетителей.
А что же говорят сами посетители с точки зрения удовлетворения их заинтересованности в самой выставке и представленной на ней продукции?
На это вопрос посетители ответили следующим образом. Из общего количества посетителей 57,2% проявили максимальный интерес к специальной полицейской технике, 54,5% -вооружению и военной технике, 48,7% - техническим средствам охраны и обеспечения безопасности границы, 46,4% - беспилотным многоцелевым комплексам, 46,1% - специальному транспорту, 43,3% - информационной безопасности и средствам связи и 33,2% - системам охраны, безопасности и средствам связи.
Наряду с этим, 22,3% наибольший интерес проявили к закрытой экспозиции, 21,4% - средствам тылового обеспечения и 4,2% другим средствам.
Примечателен и другой показатель, который говорит о том, что 83,4% всех посетителей приходили на выставку с целью ознакомления с новыми технологиями и продукцией. Основная масса посетителей (46,6%) посетила «Интерполитех-2011» с целью установления новых деловых контактов. Другие преследовали такие цели: 34,2% - найти новых или альтернативных поставщиков, 33,4% - получить информацию о рынке, 28,7% - поддержать существующие деловые контакты, 18,6% - посетить научно-практические мероприятия и 12,9% - приобрести необходимый продукт (услуги).
Кроме того, 11,6% решали задачи изучения деловой активности конкурентов, 3,8% - продажи своей продукции (услуг), а 0,8% - преследовали другие цели. Важным показателем является то, что 93% всех посетителей были специалистами в области разработки и производства средств обеспечения безопасности государства.
Это представители государственных заказчиков (14,1%), оборонно-промышленного комплекса (12,5%), правоохранительных органов (10,9%), телекоммуникации и связи (9,2%), проектно-монтажных организаций (8,2%), информационных технологий (7,8%), науки и образования (7,4%), специалисты в области безопасности на производстве (6,3%), а также охранных предприятий (4,2%), сферы обслуживания и услуг (3,9%) и СМИ (3,2%).
Что же касается состава посетителей по занимаемым должностям, то 30% из них были из сферы менеджмента, 26% - руководители различного уровня, 24% - менеджеры, 15% - генеральные директора и директора, а 5% - частные лица.
В рамках насыщенной деловой программы «Интерполитех-2011» состоялось 29 значимых мероприятий. В их числе круглые столы (10), презентации продукции и предприятий (6), конференции и пресс-конференции (по 5) и семинары (3) на которых выступили, в общей сложности 73 докладчика.
Очень большой интерес традиционно вызвала демонстрационная программа, в рамках которой более чем 7000 посетителей увидели 80 действующих образцов вооружения и техники.
По видам представленных на всеобщее обозрение образцов, 30 единиц относились к стрелковому оружию, по 15 – к транспортным средствам и спецсредствам нелетального действия, 10 – автобронетанковой и 4 – вертолетной технике, а 3 – к беспилотным летательным системам. В отличие от предыдущих выставок, 26 октября состоялся демонстрационный показ для специалистов, а 29 и 30 октября – для всех желающих.
Что же касается фактов, то здесь, из многочисленного ряда других, следует отметить один и достаточно убедительный. Это то, что выставка «Интерполитех» прошла аудит со стороны независимой компании и получила знак «Одобрено UFI» со стороны Всемирной ассоциации выставочной индустрии (UFI).
Сегодня UFI – это действующая по всему миру отраслевая организация, объединяющая 543 члена-организации из 84 стран на 6 континентах, а также 827 выставок и экспозиций, уже имеющих этот знак качества. В UFI входит и Российский Союз выставок и ярмарок (РСВЯ), членом которого является Объединение выставочных компаний «БИЗОН».
Еще один, немаловажный факт успешности выставки, это использование целого ряда, продемонстрированных на ней образцов продукции, в практике отечественных и зарубежных покупателей. Так, на открытии «Интерполитех-2011» глава российского МВД Рашид Нургалиев отметил, что около 10 образцов специальной техники, демонстрируемой ее создателями в рамках этого мероприятия, ежегодно поступает на вооружение российских органов правопорядка.
В качестве своеобразного итога. Выражать сомнение в чем-то – особенность каждого из нас, что в целом правильно и необходимо. Но, в любом случае, сомнение должно и может быть опровергнуто только реальными фактами. Как принято говорить в таких случаях – «критерий истины – практика». В данном случае критерием истины являются данные статистики и реальные факты, говорящие сами за себя.
Анатолий Соколов
