Игорь Юдин: "Наша компания должна быть равноправным участником мирового рынка"
В уходящем году в российском энергетическом машиностроении одну из "первых скрипок" играло ОАО "Сатурн - Газовые турбины". Более того: как признание объективно лидерских позиций, в этом году именно компания "Сатурн - Газовые турбины" определена генеральным подрядчиком УК "Объединенная двигателестроительная корпорация" (ОДК) по строительству энергетических объектов и газоперекачивающих комплексов и сопровождению их в эксплуатации. Об успехах и планах компании "Промышленному еженедельнику" рассказывает генеральный директор ОАО "Сатурн - Газовые турбины" Игорь Юдин.
- Игорь Дмитриевич, с какими успехами прошло ваше предприятие этот год?
- Мы заканчиваем этот год, который объективно оказался очень серьезным и очень непростым для нашей компании, да и не только для нее, как вы знаете. Трудностей нам всем хватило. Тем не менее, 2009 год мы заканчиваем с неплохими результатами. Прирост объемов производства ожидается на уровне 30%, прирост объемов реализации - 12%. С учетом экономического кризиса и того факта, что первое полугодие компания работала неполную неделю, я считаю, что это достаточно весомые успехи нашего коллектива. Но самое главное: за этот год мы сделали серьезный задел для развития компании в будущем.
Немаловажно для нас и то, что в этом году компания "Сатурн - Газовые турбины" полностью обозначила свою позицию в качестве одной из ведущих компаний по производству энергетического и газоперекачивающего оборудования, а также компании, определенной ОДК головным производителем энергетических станций и газоперекачивающих агрегатов.
В этом году мы поставили перед собой задачу: сформировать стратегию развития компании на ближайшие 10 лет. Стратегия эта определяет достаточно амбициозные, но, как мы считаем, вполне достижимые цели - в течение десяти лет выйти на годовой оборот компании в $1 млрд, не меньше. Для этого мы сформировали основные стратегические программы, которые позволят нам уверенно двигаться к этим показателям.
- О каких конкретно стратегических программах идет речь?
- Прежде всего, это программа нашего сотрудничества с "Газпромом". Мы будем продолжать работу с газовым гигантом: подписаны основные генеральные соглашения, подготовлены к утверждению трехлетняя программа и десятилетняя перспективная программа сотрудничества. Нюансы нашего сотрудничества обсуждались на последнем совещании с заместителем председателя ОАО "Газпром" Александром Ананенковым. На этом совещании были приняты основные решения и по самой программе, и по механизмам ее финансирования. Кстати, для обеспечения производственной программы сотрудничества будет использоваться не только прямое финансирование со стороны "Газпрома". Мы намерены привлекать также в качестве инвесторов лизинговые компании и банки.
Наша работа с "Газпромом" обладает высокой конкретной эффективностью. Так, например, "Сатурн - Газовые турбины" в интересах "Газпрома" освоил новый агрегат "Арлан", мощностью 16 МВт. Сейчас идет процесс его сдачи заказчику и в конце декабря мы планируем уже подготовить его к отгрузке. Сегодня "Арлан" - одна из самых массовых в "Газпроме" силовых установок, которые он использует на своих газопроводах, а "Сатурн - Газовые турбины" выступает в качестве одного из основных поставщиков данного оборудования. Машина создана на принципиально новой конструкторской базе, в ней использованы новые технические решения. Я считаю, что "Арлан" позволит нам впоследствии выводить эту технику и на международный рынок.
Что важно: работа с "Газпромом" требует от нас постоянного технического совершенствования. Так, например, принято решение в 2010 году выделить нам в контексте "Газпрома" лидерный объект, для которого мы должны будем создать 25-мегаватную газоперекачивающую установку. То есть, мы практически постоянно расширяем параметрический ряд своих изделий, и это позволяет нам более уверенно чувствовать себя как в работе с "Газпромом", постоянно развивая наше сотрудничество, так и на широком рынке.
В целом же в общем объеме нашего производства доля продукции в интересах "Газпрома" будет составлять не менее 30-35%. Это немало! "Газпром" был и остается нашим стратегическим партнером. На следующий год мы планируем выпустить для "Газпрома" продукции на 3,5 млрд руб. И это яркий пример, когда государственная монополия поддержала реальный промышленный сектор в условиях жесточайшего кризиса, что позволило сохранить коллектив, технический и конструкторский потенциал, позволило не просто выжить, а сформировать стратегию динамичного развития на будущее. Большую роль в этом сыграл лично заместитель председателя ОАО "Газпром" Александр Ананенков.
- Но есть и другие программы?
- Конечно. Одна из основных наших стратегических программ связана с развитием региональной энергетики. Это направление в следующем году мы будем достаточно активно развивать. "Сатурн - Газовые турбины" реализует пилотный проект в Ярославской области, где будет вводиться дополнительно порядка 190 МВт генерирующих мощностей, и мы в этом проекте выступаем в качестве одного из основных поставщиков энергооборудования.
Еще одно стратегическое направление нашей производственной деятельности связано с железными дорогами. Недавно мы подписали меморандум о сотрудничестве с ОАО "РЖД", который предусматривает очень большую программу. Мы провели серьезную совместную с РЖД и компанией "Энергопромсбыт" работу по обследованию железных дорог и сформировали видение повышения энергоэффективности на РЖД. На первом этапе предусматривается построить 11 энергетических объектов - станций мощностью от 2,5 МВт до 6 МВт. Объем производства по этой программе оценивается более, чем в 2 млрд руб.
В этом году мы рассматриваем возможность освоения проекта изготовления газо-поршневых энергетических станций, под которые будет создано специализированное производство на площадях ОАО "Сатурн - Газовые турбины" для того, чтобы в том числе охватывать и объекты малой энергетики (от 0,5 до 2 и 3 МВт), в которых сегодня - большая потребность. Это направление также станет одним из ключевых для развития компании.
- Что бы вы могли сказать об экспортных прогнозах?
- Международный рынок - достаточно серьезный рынок. В своей стратегии развития мы ставим задачу: наша компания должна контролировать не менее 5% мирового рынка своей компетенции. Для этих целей прорабатывается ряд соответствующих крупных программ, к реализации которых мы фактически уже приступили. По ряду из них ведем переговоры. По ряду программ уже подписаны соответствующие документы и соглашения.
- Что вы ждете от реализации международных программ?
- В сотрудничестве с западными компаниями мы ставим перед собой задачу создать продукт, который отвечал бы всем международным стандартам. С этим продуктом мы собираемся активно выходить на международный рынок. Как известно, основная задача международных программ - сертифицировать производство и продукцию по международным стандартам, а также обучить персонал (как технический, производственный, так и конструкторский), чтобы он отвечал требованиям мирового рынка.
Еще о международном сотрудничестве. В декабре этого года мы провели переговоры с немецкой компанией ВIS Gerbert и приняли решение о том, что эта фирма окажет нам помощь в доведении нашей продукции до требований международных стандартов (по выбросу, по шумам, в целом по конструкции) и в проведении ее сертификации на внешних рынках. Также планируем совместно с компанией ВIS Gerbert создать программу обучения нашего персонала для работы на проектах, которые она реализует в странах Восточной Европы и СНГ. Причем, "Сатурн - Газовые турбины" рассматривается в качестве поставщика оборудования. Переговоры закончились весьма результативно. Сейчас мы под этот целевой проект разрабатываем план мероприятий, готовим программу действий, занимаемся юридической проработкой всех аспектов будущего сотрудничества. Также считаем перспективным наше будущее сотрудничество с российской компанией "Доминанта-Энерджи" по созданию котлов-утилизаторов.
- В общем, предприятию есть, над чем работать…
- Безусловно, и еще как есть! Нам предстоит колоссальная работа по строительству энергетических объектов. При этом все понимают, что программы сами по себе не создаются, а создаются конкретными людьми. Поэтому мы огромное и первостепенное внимание уделяем развитию персонала. Его обучению, трансформации в те проекты, которые сегодня требуют принципиально других подходов, других знаний, другого отношения к делу. В связи с этим мы с начала года запустили в компании процесс lean-трансформаций, и это направление преобразований у нас серьезно развивается.
- Технологии бережливости сегодня доказывают свою эффективность. Как именно на вашем предприятии ведется освоение новых подходов в рамках этой производственной "философии"?
- У нас создана специализированная служба, которая занимается изменениями в компании. Я считаю, за этот года проделана колоссальная работа и к концу года мы уже ощущаем реальные изменения. За этот год мы сократили издержки на 400 млн руб. - согласитесь, это весомое достижение. На следующий год наши планы значительно превышают эти показатели: мы хотим добиться экономии на уровне уже 700 млн руб. Самое главное: компания должна повышать свою эффективность, и этого нужно достигать за счет в том числе внедрения передовых форм организации труда.
Сейчас много говорят о lean-технологиях, но зачастую люди останавливаются на первых этапах: 5S внедрили и все, считают, что это и есть лин-трансформация. Глубокое заблуждение! Если компания идет в лин-технологии, то надо понимать, что это очень углубленный процесс, он базируется на крупных системах управления - таких как Теория ограничений Голдратта, канбан, "Шесть сигма" (six sigma), система 5S. Интеграция этих крупных системных продуктов позволяет изменить и людей, и компанию. Самое главное - дойти до человека.
- Немало писали о том, что в этом направлении вы сотрудничаете в том числе с французской Snecma, давним партнером "Сатурна"…
- Мы приглашали специалиста по лин-технологиям компании Snecma, но в основном мы будем строить интеграцию со специалистами компании "Солар". По той простой причине, что эта компания роднее нам по типу производства, более близка по тем продуктам, которые создаются и которые планируется производить в режиме совместных производств. "Солар" для нас - новый, но очень перспективный партнер. Компания является мировым лидером по производству энергетических станций и газоперекачивающих агрегатов мощностью до 25 МВт. Для нас этот партнер интересен стратегически, с его помощью мы рассчитываем быстрее освоить в своем производстве так называемые "западные стандарты", что очень поможет нам на внешних рынках…
- Какие финансовые инструменты вы собираетесь использовать, и предполагаются ли в этой связи изменения в закупочной политике предприятия?
- Мы используем самые разные инструменты финансирования. С учетом масштабности реализуемых предприятием программ, инвестиции под них будут идти через ВЭБ, Сбербанк, через другие крупные банки, через совместные программы с государственными корпорациями, такими как РЖД и "Газпром". Кстати, совместно со специалистами ОАО "Газпром" и Агентством прямых инвестиций мы разрабатываем лизинговые схемы. Также один из путей - привлечение иностранных инвестиций через наши международные программы.
Что касается политики в отношении поставщиков, то мы находимся на этапе серьезной коррекции своей политики и сейчас работаем по определению наших стратегических поставщиков. Со следующего года к ним будут применяться принципиально другие требования, это связано с тем, что мы переходим к международной сертификации своей продукции. Это очень большая работа, но мы уже начали ею заниматься. Например, нашли стратегического партнера в лице германской компании BIS Gerbert, мирового лидера и в звукоизоляции, и в пекиджировании. Мы считаем, что эта фирма будет нашим основным партнером по доведению продукции до международной сертификации.
- Сегодня очень активно звучит тема инновационных решений. Насколько это касается вашей продукции?
- Можно сказать так: наша продукция изначально является произведением высочайших технологий, инновационность - ее системообразующий принцип. Но в силу ответственности каждая новая технология может пойти в серию только после серьезнейшей апробации. При этом важен и подход заказчика. Так, например, одна компания поставила задачу использовать при реконструкции агрегатов нагнетатели на магнитных подвесах. И мы этим занимаемся.
Другой пример - работа над проектом по освоению принципиально новой технологии ультра-критического цикла. Это позволяет значительно повысить КПД. Такие станции должны устанавливаться на угольных разрезах, что позволяет серьезно экономить газ.
- Очевидно, что весомость ОАО "Сатурн - Газовые турбины", ее роль в инфраструктуре российской экономики в последнее время заметно выросла…
- Этому логичному процессу способствовал ряд реструктуризаций, которые проходили в последнее время в российской промышленности. Тот факт, что ОАО "Сатурн - Газовые турбины" определено головной компанией ОДК по производству энергетических станций и газоперекачивающих агрегатов, дал возможность предприятию расширить свой параметрический ряд и увеличить номенклатуру продукции. Таким образом, это позволяет предприятию выйти на другие рынки.
Второй важный момент: на сегодняшний день в стране, в рамках государственной политики, ведется речь о повышении энергоэффективности внутреннего валового продукта. В связи с чем готовится ряд федеральных целевых программ, нацеленных на развитие энергетики и повышение энергоэффективности, которые в ближайшее время будут запущены. И здесь немалое внимание уделяется малой энергетике. То есть, речь идет как раз о продукции, на выпуске которой мы также специализируемся. В результате появляется возможность занять новые рыночные ниши для того, чтобы развиваться дальше.
Безусловно, все это сделало более успешным осуществление нами новых программ - и внутренних, и международных, я о них более подробно уже говорил. При этом выход на внешние рынки обусловлен, в том числе, неизбежностью встреч с конкурентами в лице западных производителей. Мы встречаемся с ними на нашем внутреннем рынке, встречаемся все чаще и прекрасно понимаем: реальную конкурентную борьбу можно выигрывать только на глобальном уровне. При этом нельзя не отметить и конкуренцию с российскими производителями. У нас такая, знаете, дружба-конкуренция… Ведь самая эффективная конкурентная борьба - это партнерство.
- Создание ОДК повлияло на фактор внутренней конкуренции? И вообще: насколько важна сегодня реализуемая в экономике политика концентрации?
- Когда существует единая корпоративная политика и единые корпоративные интересы, можно строить более серьезные коммерческие и инновационные программы, привлекать более масштабные инвестиционные ресурсы, рассчитывать на более серьезную государственную поддержку. Политика государства (например, по импортозамещению), особенно в период кризиса, абсолютно правильная. Она позволяет многим компаниям выживать в этих условиях, создавать дополнительные рабочие места, повышать объемы производства и таким образом стабилизировать экономическое состояние общества.
Поэтому я сформулировал бы следующим образом: именно интеграция всех этих аспектов и проводимая государством реструктуризация, которая позволила сконцентрировать и скоординировать предприятия ОДК и осуществлять единую политику - именно это позволяет нам более уверенно чувствовать себя на рынке, получать дополнительные заказы и создавать дополнительные объемы.
- И это позволяет вам более уверенно смотреть в наступающий год, я правильно понимаю? Какие производственные планы предприятие себе наметило?
- В следующем году мы планируем прирост производства и объема реализации не менее, чем на 70 %. Это очень крупный прирост, и такой план накладывает очень большую ответственность на руководство и технические службы. Будет проходить серьезная реструктуризация компании.
Надо понимать также, что за всеми успехами стоит колоссальная работа нашего коллектива - инженеров, производственников. На следующий год мы планируем продолжать наращивать объемы, как я уже сказал, и это требует дополнительных рабочих мест. Только в первом полугодии мы планируем осуществлять дополнительный набор специалистов - предполагается принять на работу порядка 300 человек. С нашей стороны мы планируем строительство общежитий и малосемейных общежитий, для того чтобы привлекать больше молодых специалистов, молодых рабочих.
Запланирована также серьезная реконструкция: мы планируем до конца года ввести около 7 тыс. кв. м новых производственных мощностей. В 2010 году также планируем закончить проект нового производственного цеха общей площадью 15 тыс. кв. м.
Чтобы выполнять те программы, которые мы себе наметили, нужно увеличить и модернизировать производственные мощности. При этом все запланированные производственные мощности будут создаваться на базе новых технологических процессов, при их создании будет закладываться новая производственная идеология, где за основу берется конвейерная сборка. Мы планируем использовать передовой международный опыт с учетом того, что мы перед собой ставим задачу: производить в год более 100 агрегатов. И нам этот опыт, безусловно, потребуется.
Также необходимо будет внедрять новые технологические линии по сборке. Планируем строительство испытательной станции для агрегатов. В общем, впереди большая интересная работа.
- Приятно слышать! Особенно на фоне постоянных сообщений о повсеместных сокращениях….
- У нас идет обратный процесс. Мы только за последние два месяца приняли 60 человек: технологов, слесарей, фрезеровщиков… Сейчас серьезно будут развиваться служба главного конструктора, управление пуско-наладки и монтажа… В следующем году мы также планируем открыть не менее 5-6 сервисно-логистических центров по России (в регионах, где наши станции уже находятся в эксплуатации). Эти центры будут обеспечивать послепродажное обслуживание, обеспечение запчастями и будут нести некую информационно-коммерческую нагрузку.
В этом году мы создали инжиниринговый центр в Москве, привлекли туда квалифицированных специалистов. Основные коммерческие службы фактически перемещены в Москву. Но при этом мы собираемся максимально использовать все региональные возможности, с учетом того, что мы сдаем объекты "под ключ".
Люди нам будут нужны. Сейчас мы выстраиваем отношения с Агентством прямых инвестиций, и собираемся предлагать заказчику не только сдачу объекта "под ключ", но и финансовую модель реализации проекта: или готовую лизинговую схему, или готовую финансовую схему инвестирования через банки. В связи с этим очень интересным направлением нам потребуется открытие дополнительных подразделений, которые будут эту работу реализовывать. Предстоит создать еще ряд совместных предприятий. К тому же мы намерены активно использовать аутсорсинг.
В общем, работать в наступающем году предстоит очень и очень много. Но нас это радует: мы любим работать и умеем это делать.
ОАО "Сатурн - Газовые турбины" - дочерняя компания ОАО "НПО "Сатурн", созданная в ноябре 2006 года. Входит в состав "Объединённой двигателестроительной корпорации". Интегратор и комплексный поставщик высокоэффективного наземного энергетического оборудования для нужд ОАО "Газпром", ЖКХ городов и поселков, нефтегазовых компаний. Осуществляет проектирование, производство, сервисное обслуживание, монтаж и пуско-наладку газотурбинных агрегатов, комплексное строительство энергогенерирующих станций, изготовление оборудования для АЭС.