"Наши заказчики вновь обрели уверенность в успешном и продолжительном сотрудничестве с Россией в космической области", - сказал глава дочернего предприятия ГКНПЦ имени Хруничева Керк Пайшер
ВАШИНГТОН, 20 ноября. /Корр. ТАСС Иван Лебедев/. Американская компания International Launch Services (ILS), являющаяся дочерним предприятием российского ГКНПЦ имени Хруничева, уже более 20 лет осуществляет продвижение ракет-носителей "Протон" на международном рынке космических услуг. В сентябре новым президентом ILS был назначен Керк Пайшер, проработавший до этого три года в должности ее вице-президента.
В своем первом интервью на этом посту он рассказал ТАСС о задачах, которые стоят перед компанией, ее планах в области коммерческих пусков, новой маркетинговой стратегии и влиянии западных санкций.
- Какие главные проблемы вам придется решать на посту президента ILS? Какие цели в краткосрочной и долгосрочной перспективе ставит перед вашей компанией Центр имени Хруничева?
- Наша главная и ближайшая цель заключается в том, чтобы сконцентрировать внимание на восстановлении доверия со стороны заказчиков к нашим компаниям - ILS и Центру имени Хруничева, а также к нашему продукту - ракете-носителю "Протон" с разгонным блоком "Бриз-М".
Мы планируем достичь этого в первую очередь за счет улучшения связей с нашими клиентами и между нашими компаниями. Открытые, честные и своевременные связи - это основа, на которой может быть построен весь остальной бизнес. Этого можно добиться достаточно быстро, а затем постоянно совершенствовать.
Во-вторых, мы сосредоточим усилия на развитии партнерства с нашими заказчиками и будем вовлекать их в наш процесс, искать взаимовыгодные решения и улучшать общие отношения с клиентами с момента самых первых контактов до передачи им заключительного отчета. Кроме того, мы должны предоставлять им надежные, безопасные и своевременные пусковые услуги.
Центр имени Хруничева, который разрабатывает и производит "Протоны" с разгонным блоком "Бриз-М", стремится повысить надежность этого носителя и восстановить доверие участников рынка. Компания добивается улучшений с помощью Системы контроля качества на своих предприятиях, повышая их эффективность путем расширения автоматизированного производства и сокращения ручного труда. Там осуществляется переподготовка и переквалификация специалистов и создаются стимулы для ценных сотрудников с помощью повышения зарплат. Компания сокращает также общие и административные расходы путем продажи неиспользуемой собственности и ликвидации несущественных программ. Программа улучшений осуществляется поэтапно и рассчитана на три года. Она началась год назад, и с тех пор уже достигнут существенный прогресс.
- Эта программа началась после того, как в Центре имени Хруничева произошла смена руководства. Новый генеральный директор Андрей Калиновский предпринял шаги по решению финансовых проблем компании и улучшению качества ее продукции. Как это отразилось на работе ILS?
- Господин Калиновский, который пришел в Центр имени Хруничева из компании "Гражданские самолеты Сухого" (ГСС), имеет опыт успешных действий по улучшению производства по всем направлениям, включая качество. В период работы в ГСС он полностью изменил выпуск продукции по программе "Суперджет-100", осуществляемой при участии США, Франции и Италии.
Сейчас он делает то же самое в Центре имени Хруничева: оптимизирует производство носителей "Протон" и создает новый, по последнему слову техники, комплекс для производства ракет семейства "Ангара".
Мы рассматриваем смену руководства в Центре имени Хруничева и стремление компании улучшить свой бизнес как позитивный шаг, позволяющий восстановить доверие со стороны участников рынка к носителю "Протон", который повысит свою надежность и будет более конкурентоспособным в ценовом отношении.
Чтобы воплотить в жизнь намеченные изменения и оценить полученные результаты, потребуется время, но новое руководство Центра имени Хруничева намерено добиться поставленных целей. Как я уже говорил, наша самая главная цель состоит в том, чтобы восстановить доверие к нам и нашему продукту путем улучшения его надежности и наших отношений к заказчиками.
- В этом году ILS разработала и представила клиентам свою новую маркетинговую политику. На чем она основана? Каковы наиболее важные части этой программы? Предусматривает ли она сокращение стоимости коммерческих пусков "Протонов"?
- ILS недавно объявила о достижении договоренности с двумя крупнейшими в мире операторами спутниковой связи на запуск сразу нескольких аппаратов. 30 октября 2015 года мы заключили такое соглашение с консорциумом Eutelsat, а 11 ноября - аналогичное соглашение с Intelsat на пять запусков.
В обмен на закупку сразу нескольких носителей "Протон" ILS и Центр имени Хруничева устанавливают с нашими заказчиками партнерские отношения и гибко обеспечивают им надежный доступ в космическое пространство по конкурентоспособным ценам.
Имея долговременные гарантии на определенное количество заказов, Центр имени Хруничева может выстраивать работу со своими поставщиками комплектующих изделий таким образом, чтобы контролировать стоимость производства носителя в течение нескольких лет.
Соглашения на несколько пусков не только предоставляют определенные выгоды заказчикам, но и создают стабильную основу для продвижения "Протона" на коммерческий рынок пусковых услуг, что, в свою очередь, выгодно - в том числе с финансовой точки зрения - для всех коммерческих операторов спутниковой связи.
- Руководство Центра имени Хруничева и ILS открыто говорили, что неудачные пуски "Протона" за последние четыре года подорвали доверие клиентов к этому носителю. Что вы делаете для того, чтобы вернуть их доверие? Есть ли какие-то положительные сдвиги на этом направлении?
- Доверие невозможно завоевать или восстановить в одночасье. Чтобы вернуть его, нам потребуется некоторое время. В долгосрочной перспективе этого можно будет добиться с помощью успешных пусков и надежного обслуживания клиентов.
Хорошо, что наши заказчики ясно заявили, что хотели бы, чтобы "Протон" остался на рынке. Они заинтересованы в существовании разных вариантов пусковых услуг, которые будут обеспечивать им доступ в космическое пространство. Последние соглашения, заключенные ILS, это только подтверждают. Тем не менее мы должны всегда выполнять свои обязательства перед нашими заказчиками и демонстрировать постоянное повышение надежности нашего носителя и наших услуг.
- Сколько коммерческих пусков "Протона" было сделано в этом году? Сколько еще запланировано до конца года? Сколько контрактов у вас заключено на 2016 и 2017 годы?
- В этом году ILS осуществила четыре коммерческих пуска. Наш следующий пуск состоится в январе 2016 года, это будет спутник Eutelsat 9B. Сейчас в нашем портфеле заказы на 15 пусков.
- Вы уже приступили к маркетингу "Ангары" на международном рынке? Какие варианты этого нового носителя вы предлагаете своим клиентам?
- Да, мы активно предлагаем "Ангару" нашим заказчикам по всему миру. В настоящее время ILS осуществляет маркетинг легкой модификации "Ангары-1.2", которая запускается с космодрома Плесецк (Архангельская область), и начнет предлагать "Ангару-5" тяжелого класса, которая будет стартовать с космодрома Восточный (Амурская область) с 2025 года.
Одно из преимуществ нового семейства ракет "Ангара" заключается в их модульной конструкции. Носитель построен на основе универсального ракетного модуля, который может быть соединен в различных конфигурациях, позволяющих обеспечивать доставку всех видов грузов на любые орбиты. В 2014 году впервые состоялись успешные испытания обоих вариантов этого носителя "Ангара-1.2" и "Ангара-5".
"Ангара-5" с пятью соединенными вместе универсальными ракетными модулями в качестве первой ступени - это носитель тяжелого класса, который в конце концов заменит "Протон". После завершения строительства космодрома Восточный с 2021 года будет происходить постепенный переход от "Протона" к "Ангаре" при осуществлении пусков по заказу российского правительства, а переход к коммерческим пускам "Ангары" начнется в 2025 году.
"Протон" останется на коммерческом рынке как один из главных тяжелых носителей по крайней мере еще в течение 10 лет, и поэтому важно отметить, что ILS и Центр имени Хруничева по-прежнему намерены делать все необходимое для его поддержки и совершенствования до тех пор, пока не произойдет полный переход к использованию "Ангары".
- Как бы вы охарактеризовали ситуацию на международном рынке коммерческих пусков? Как она изменилась с появлением нового агрессивного игрока - компании SpaceX с ракетой-носителем Falcon 9? Представляют ли для вас серьезную опасность такие новые игроки, как Китай и Индия?
- Несомненно, появление на рынке SpaceX оказало сильное влияние на цены на коммерческие пуски. Что касается ILS, то высокий курс доллара по отношению к рублю позволил нам повысить конкурентоспособность при оказании этих услуг, стоимость которых в основном устанавливается в долларах. Мы считаем, что Arianspace тоже получила выгоду от нынешнего валютного курса. В долгосрочной перспективе правительства европейских стран пообещали обеспечить существенное финансирование программы создания нового носителя Ariane 6, чтобы он мог отвечать требованиям рынка. Аналогичным образом Центр имени Хруничева получил поддержку и финансирование от правительства РФ для того, чтобы повысить конкурентоспособность "Протона" и "Ангары" в долгосрочной перспективе.
Что касается китайских носителей, то мы не видим в ближайшее время каких-либо возможностей для изменения политики США в области экспортного контроля, которая не позволяет этим носителям конкурировать на глобальном рынке. Индия со своей программой ракетных пусков может стать более серьезным игроком на международном рынке в сегменте легких и средних носителей, если экспортная политика США будет для нее более благоприятной.
- Повлияли ли на работу ILS американские санкции против России и ограничения на передачу российским предприятиям высокотехнологичного оборудования? Имеются ли у вас все необходимые лицензии от госдепартамента? Ожидаете ли вы появления в будущем каких-то проблем из-за западных санкций? Эти санкции отпугивают ваших заказчиков?
- Санкции и ограничения, введенные против России, не оказали никакого прямого воздействия на наш бизнес. Нам выданы все лицензии, и ILS имеет от госдепартамента США все необходимые разрешения для осуществления запланированных пусков.
ILS работает на рынке коммерческих пусков уже больше 20 лет, и за это время ни разу не было такого, чтобы у нас отбирали или не выдавали нам лицензию. Не было также ни одного случая задержки пуска из-за каких-то проблем с экспортным контролем. Санкции против России, введенные в 2014 году, поначалу вызвали обеспокоенность среди наших заказчиков, однако контракты, которые мы недавно подписали, свидетельствуют о том, что наши клиенты вновь обрели уверенность в возможности успешного и продолжительного сотрудничества с Россией в космической области.